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A ver, a ver... ¿por dónde empiezo? Mmm, a lo largo de mi vida, la verdad, he tenido unos cuantos tropezones, ¿sabes? Mi primer dinerito, lo que se dice "la primera pasta", se me esfumó en la bolsa en un abrir y cerrar de ojos. La segunda, ¡zas!, desapareció porque un socio me timó. A la tercera, ¡por fin!, conseguí rascar algo.
Pero incluso en esa etapa, mi riqueza, digamos, no explotaba, ¿eh? Necesitaba currar como un burro constantemente. Nunca me tocó la lotería, nunca gané un pastizal de golpe. Fue más bien poquito a poquito, creando empresas, buscando oportunidades, invirtiendo... más que jugármelo todo a una carta, ¿me entiendes? Y mi fortuna personal, eh, tampoco se hizo de la noche a la mañana, fue como una gotita que poco a poco hace un charco: más opciones, más negocios, más inversiones, explorando todo lo que estaba a mi alcance.
Claro, con Internet, madre mía, ¡se abrió un mundo! Te juro que ahora mismo tengo tantas maneras de ganar pasta que, de verdad, ¡no me da la vida! Se me salen las ideas de la cabeza, ¡pero no tengo tiempo para llevarlas a cabo! Hay mil formas de crear riqueza, de sacar productos, de montar empresas... y que la sociedad te recompense económicamente es casi como un extra, algo que viene después. El problema es ese, el tiempo, que no me llega para poner en marcha todo lo que se me ocurre.
A ver, piensa esto: ponle precio a tu tiempo, calcula cuánto vale tu hora de trabajo. Si te sale más barato pagar para ahorrar tiempo, ¡págalo sin dudar! Para ganar pasta de verdad, primero tienes que creerte que vales un montón.
Porque, seamos sinceros, nadie va a valorarte más que tú mismo. Así que, ya sabes, ponte un precio por hora altísimo y cúmplelo a rajatabla. Yo, incluso cuando era joven, ya pensaba que mi tiempo valía más de lo que el mercado decía, y siempre he actuado así.
Y cuando tengas que tomar una decisión, piensa en el tiempo. ¿Cuánto tiempo te va a llevar hacer esto? Por ejemplo, si tienes que conducir una hora para recoger algo, y tu hora vale, qué sé yo, 100 dólares, pues esa tontería te está costando 100 pavos. ¿De verdad quieres ir a recogerlo tú?
Y ahora, imagínate en el futuro, cuando tengas libertad financiera. Piensa en un precio por hora que te parezca razonable para ese momento. Mira, tú no podrías pagar mi precio por hora actual, ni de broma, pero es que ni siquiera cuando era joven, hace 10, 20 años, cuando no tenía un duro, ¡tampoco podrías haberme contratado! Porque yo me repetía una y otra vez que mi hora valía 5.000 dólares. Ahora, mirando atrás, probablemente serían unos 1.000.
Claro que también he hecho alguna que otra tontería, como discutir con el electricista para que me devolviera el dinero por un altavoz que se había roto, qué sé yo. ¡No debería haber perdido el tiempo con eso! Pero, bueno, mis amigos pierden mucho más tiempo que yo, la verdad. Debería haber tirado las cosas directamente o donarlas, en lugar de andar devolviéndolas. Debería haber pagado a alguien para que las arreglara, en vez de hacerlo yo mismo.
Y ya sea cuando estaba saliendo con alguien, o ahora que estoy casado, siempre estoy discutiendo con mi pareja, diciéndole: "No, yo no hago eso. Ese problema no es mío". Incluso si mi madre me pide que haga algo, también discuto con ella. Hay muchas cosas que no voy a hacer personalmente. Prefiero pagar a alguien para que lo haga por ella. Y lo he hecho incluso cuando no tenía pasta, ¿eh?
Lo dicho, hay que pensar en el coste del tiempo. Si externalizar algo te cuesta menos que tu precio por hora, ¡externalízalo! Si no hacerlo te sale más caro que tu precio por hora, ¡no lo hagas! Y si pagar a alguien te cuesta menos que tu precio por hora, ¡paga! Incluso con la comida es igual. A lo mejor quieres comer sano y comida casera, pero si puedes externalizarlo, ¡pues externalízalo!
Atrévete a ponerte un precio por hora altísimo y no te muevas de ahí. Un precio ideal debería ser casi ridículo de lo alto que es. Si no lo es, ¡es que no es lo suficientemente alto! Y da igual el precio que elijas, yo te recomiendo que lo subas aún más. Como te digo, incluso cuando no tenía ni un duro, durante mucho tiempo me marqué ese objetivo de 5.000 dólares la hora. Eso, al año, son unos cuantos millones.
Lo curioso es que ahora creo que mi hora vale más que eso. Yo soy bastante vago, no soy el que más curra, pero cuando encuentro algo que me gusta, ¡me pongo a tope, lo doy todo! Y si calculas lo que gano en relación con el tiempo que le dedico, mi precio por hora es mucho más alto que esa cifra.
Una vez dijiste: "Si desprecias la creación de riqueza, la riqueza se alejará de ti". ¿Podrías explicar eso?
A ver, si eres de los que van presumiendo, comparándose con los demás, y te pones de los nervios cuando alguien te supera, hasta el punto de sentir envidia... mal asunto. Si vas a hacer negocios con alguien y tienes cualquier pensamiento o sentimiento negativo hacia esa persona, lo va a notar. Los humanos tenemos una capacidad innata para captar lo que los demás sienten en su interior. Así que, ya sabes, hay que olvidarse de comparaciones.
Y te lo digo en serio, la envidia hacia los ricos te impide hacerte rico, porque no tienes la mentalidad adecuada, no estás en el estado mental correcto, y no puedes relacionarte con la gente al nivel que deberías. Ser optimista, tener una actitud positiva, es fundamental. A la larga, los optimistas suelen llegar más lejos.
En el mundo de los negocios, la mayoría juega a un juego de suma cero, y unos pocos juegan a un juego de suma positiva, buscando gente que piense como ellos.
Hay dos tipos de juegos en la vida. Primero, el juego del dinero. El dinero no lo soluciona todo, pero sí soluciona todos los problemas relacionados con el dinero. Y todos lo sabemos, por eso todo el mundo quiere ganar pasta.
Pero, al mismo tiempo, mucha gente en el fondo piensa que no va a ganar dinero, y por eso no les gusta oír historias de cómo se crea riqueza. Atacan todo el sistema de negocios, diciendo que "ganar dinero es malo, que no deberías ganar dinero".
Pero, en realidad, están jugando a otro juego, al juego del estatus. Dicen "yo no necesito dinero, yo no quiero dinero" porque quieren estar en lo alto, quieren que los demás les admiren. El estatus es la posición que uno ocupa en la jerarquía social.
En la historia de la humanidad, la creación de riqueza es algo que ha surgido hace poco, es un juego de suma positiva. En cambio, la lucha por el estatus es algo que existe desde siempre, es un juego de suma cero. Y los que atacan la creación de riqueza, a menudo, solo buscan ganar estatus.
El juego del estatus es muy antiguo. Los monos, antes incluso de evolucionar hasta convertirse en humanos, ya jugaban al juego del estatus. El juego del estatus va de jerarquías. ¿Quién es el primero? ¿Quién es el segundo? ¿Quién es el tercero? Si el número tres quiere convertirse en el número dos, el número dos tiene que desaparecer. Por eso, el juego del estatus es un juego de suma cero.
La política es un tipo de juego del estatus. Las competiciones deportivas también lo son: hay ganadores, pero también perdedores. En el fondo, a mí no me gusta el juego del estatus. El juego del estatus tiene un papel importante en la sociedad, porque necesitamos saber quién manda. Pero, en esencia, la gente juega al juego del estatus porque es un mal necesario para el desarrollo de la sociedad.
El problema es que, para ganar en el juego del estatus, tienes que derrotar a los demás. Por eso deberías evitar jugar al juego del estatus en tu vida, porque es un juego que te desestabiliza, te vuelve irascible y agresivo, y te obliga a menospreciar a tus rivales, a derrotarlos, para que tú y tus seres queridos podáis ascender.
El juego del estatus siempre va a existir, no podemos evitarlo. Cuando te esfuerzas por crear riqueza, puede que te ataquen. Y ahí es cuando tienes que darte cuenta de que, la mayoría de las veces, están intentando sacrificarte para mejorar su propio estatus. Están jugando a otro juego, un juego que no merece la pena, porque es un juego de suma cero, no de suma positiva.
Si juegas a juegos tontos, solo ganarás premios tontos.
¿Qué es lo más importante para un joven que empieza en la vida?
Lo más importante es dedicar más tiempo a las decisiones importantes. Hay tres decisiones clave al principio de la vida: dónde vivir, con quién estar y a qué dedicarse.
Antes de empezar una relación seria, solemos dedicar muy poco tiempo a reflexionar. Le dedicamos un montón de tiempo al trabajo, pero casi nunca pensamos en qué tipo de trabajo deberíamos hacer. La ciudad en la que vives puede determinar por completo tu trayectoria vital, pero casi nunca dedicamos tiempo a pensar en qué ciudad es mejor para nosotros.
Un ingeniero joven estaba pensando en mudarse a San Francisco, y yo le dije: "¿Has pensado en dejar a tus amigos? ¿Quieres sentirte solo?".
Si vas a vivir diez años en una ciudad, si vas a trabajar cinco años en un empleo, o si vas a pasar diez años con una persona, deberías dedicarle uno o dos años a pensarlo bien antes de tomar una decisión. Son decisiones muy importantes, son las tres claves de la vida.
Cuando se trata de temas importantes, deberías dejar todo lo que estás haciendo y dedicarle tiempo a pensar con calma. Y estos tres temas son, probablemente, los más importantes de la vida.
¿Qué es lo más importante que hay que hacer para rodearse de gente exitosa?
Encuentra lo que se te da bien y utiliza tus habilidades para ayudar a los demás: ofrece productos o servicios gratuitos, transmite buenas vibraciones al mundo. Quien siembra, recoge. Si eres constante, con el tiempo, lo que das te volverá multiplicado. Pero no estés pensando en lo que das, porque entonces te entrarán las prisas.
Un jefe mío me dijo una vez: "Tú nunca te vas a hacer rico. Porque tu inteligencia es evidente, todo el mundo la ve, y por eso siempre te van a ofrecer trabajos 'justitos', que te darán la sensación de que no puedes rechazarlos".
¿Cómo tomaste la decisión de emprender por primera vez?
Yo trabajaba en una empresa tecnológica llamada Home Network, y le decía a mi jefe, a mis compañeros, a mis amigos, a todo el mundo: "En Silicon Valley todo el mundo está emprendiendo, y parece que les va bien. Yo también voy a montar una empresa, estoy aquí de paso, en realidad soy un emprendedor".
No era ninguna estrategia, no tenía ningún plan.
Simplemente era sincero con ellos, decía lo que pensaba, pero en realidad no hacía nada. Era 1996, y entonces emprender era algo muy complicado, tenías que tener mucho valor. Pero, al final, todos empezaron a preguntarme: "¿Y tú qué haces aquí todavía? ¿No ibas a montar una empresa?" "Madre mía, ¿todavía no te has ido?". Me daba tanta vergüenza que, al final, no me quedó otra que irme y emprender.
Sí, sé que hay gente que nunca se ha planteado emprender. La sociedad da por hecho que lo normal, lo sensato, es trabajar para otro. Pero, si lo piensas bien, ¿de dónde viene esa idea tan extendida? Esa idea tiene un claro matiz jerárquico.