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Alors, bonjour à tous. Aujourd'hui, on va parler de... comment dire... de comment créer de nouvelles relations, mais d'une manière un peu différente. On va appeler ça le guide anti-networking. Parce que, franchement, le networking, euh... le networking traditionnel, c'est un peu mort, vous voyez ?
On n'arrive à rien en accumulant des milliers de contacts qui sont super superficiels. Non, non, non. Ce qui compte, c'est de construire des relations authentiques. C'est donner sans attendre de recevoir en retour, agir au service des autres, créer de la valeur pour ceux qui vous entourent. Ceux qui investissent dans la construction de relations, plutôt que dans le networking pur et dur, récoltent, à long terme, des récompenses beaucoup plus importantes: la santé, la richesse, et le bonheur.
Bon, je dois vous avouer un truc: je ne suis pas quelqu'un de naturellement doué pour créer des relations. En fait, je suis même plutôt introverti et un peu anxieux socialement, surtout dans les grands groupes, genre les conférences, les cocktails, les événements bondés. Et pourtant, j'ai réussi à créer un réseau de relations, à la fois profond et étendu, qui m'a apporté beaucoup de joie et de valeur au fil des années.
Alors, que vous déménagiez dans une nouvelle région, que vous commenciez un nouveau travail, que vous progressiez dans votre carrière, que vous alliez à un événement professionnel, ou que vous vouliez juste vous faire de nouveaux amis, ce guide peut vous aider.
Voilà quatre principes clés de l'anti-networking que tout le monde peut utiliser.
Principe numéro un: trouvez des endroits avec des gens qui partagent vos valeurs.
Le meilleur conseil que j'aie jamais reçu à ce sujet, c'est de se mettre dans des "pièces", enfin, des lieux où il y a beaucoup de personnes qui partagent les mêmes valeurs que vous.
Ce que ça veut dire? Réfléchissez à vos valeurs essentielles, vos hobbies, vos intérêts professionnels et personnels, et ensuite, demandez-vous quels sont les endroits où vous avez le plus de chances de trouver des personnes avec des valeurs et des intérêts similaires. Par exemple, si vous avez un chien et que vous adorez être dehors, les parcs à chiens, les terrasses de cafés en plein air, ou les sentiers de randonnée, sont des endroits où vous croiserez sûrement des personnes qui partagent les mêmes centres d'intérêt que vous.
L'idée, c'est que vous augmentez vos chances de rencontrer des personnes avec lesquelles vous allez connecter, en vous plaçant dans des lieux où un premier tri s'est déjà fait avant même que vous n'arriviez.
Si vous êtes passionné par le fitness et la santé, fréquentez le marché de producteurs locaux, la salle de sport tôt le matin, les sentiers de randonnée. Si vous êtes à fond dans votre carrière dans le marketing, cherchez des événements ou des rencontres locales pour les professionnels du marketing, des conférences sur les réseaux sociaux. Si vous aimez les livres et l'art, trouvez un club de lecture, allez aux vernissages, rejoignez l'association des amis d'un musée.
Dans le domaine professionnel, c'est souvent plus facile de trouver ces endroits, parce que votre entreprise ou votre société organise des conférences, des événements, des fêtes, des dîners auxquels on vous encourage à participer. Dans votre vie personnelle, il faudra faire un peu plus d'efforts pour trouver ces "pièces".
Mais une fois que vous êtes au bon endroit, vous êtes déjà bien parti pour créer de nouvelles relations.
Principe numéro deux: posez des questions qui engagent la conversation.
Une fois que vous êtes dans ces "pièces", engagez la conversation avec de nouvelles personnes. Un bonjour chaleureux et un sourire, c'est généralement une bonne façon de commencer, parce que ça désamorce la tension dans n'importe quelle situation.
Ensuite, j'ai quelques questions que j'aime bien poser, parce que j'ai remarqué qu'elles lancent bien la conversation:
Quel est votre lien avec... [l'endroit où vous êtes, l'événement]?
Qu'est-ce qui vous passionne en ce moment?
Qu'est-ce qui vous met en joie en dehors du travail?
Quel est votre livre préféré que vous avez lu récemment?
Attention: évitez à tout prix la question "Qu'est-ce que vous faites dans la vie?". C'est une question bateau qui reçoit généralement une réponse toute faite, ou une réponse gênée si la personne n'est pas fière de son travail. "Qu'est-ce qui vous passionne en ce moment?" provoque des réponses plus personnelles, plus intéressantes, et ça lance la conversation.
Si vous êtes anxieux socialement, votre nervosité vient souvent d'une pression que vous vous mettez vous-même: vous voulez absolument être "intéressant" pour les autres. Inversez la tendance: essayez d'être intéressé. Posez des questions qui engagent la conversation. C'est beaucoup plus facile (et plus efficace).
Principe numéro trois: devenez un auditeur de niveau 2 et de niveau 3.
Il existe trois niveaux d'écoute.
Niveau 1: l'écoute "Moi". Vous avez une conversation, mais votre voix intérieure relie tout ce que vous entendez à quelque chose dans votre propre vie. Votre voix intérieure part dans tous les sens, vous pensez à votre propre vie pendant que l'autre personne parle. Vous attendez votre tour pour parler, vous n'écoutez pas pour apprendre. C'est le mode d'écoute par défaut pour tout le monde.
Niveau 2: l'écoute "Toi". Vous avez une conversation, et vous êtes profondément concentré sur ce que l'autre personne dit. Vous n'attendez pas votre tour pour parler, vous écoutez pour apprendre.
Niveau 3: l'écoute "Nous". Vous construisez une carte de l'autre personne, vous comprenez comment toutes les nouvelles informations qu'elle partage s'intègrent dans sa vie et dans sa vision du monde. Vous écoutez pour comprendre, en tenant compte des couches qui se cachent derrière ce que l'autre personne dit.
La plupart des gens sont par défaut en mode d'écoute niveau 1, mais les personnes charismatiques ont l'habitude d'utiliser les niveaux 2 et 3. Si vous voulez construire des relations nouvelles et authentiques, vous devez vous situer aux niveaux 2 et 3.
Soyez un auditeur expressif. Après avoir posé des questions, penchez-vous en avant et montrez que vous êtes concentré et présent, avec votre langage corporel, vos expressions faciales, et des petits sons, genre "Ah bon?", "D'accord..."
Pendant que vous écoutez, prenez mentalement des notes sur quelques faits pertinents concernant les intérêts de la personne, ou tout ce qui vous frappe. Ces notes vous seront utiles pour le principe numéro quatre.
Principe numéro quatre: faites des suivis créatifs.
Quand une conversation touche à sa fin, ne vous sentez pas obligé de la prolonger. Retirez-vous avec élégance. J'ai toujours trouvé que la formule "C'était très agréable de vous rencontrer, j'espère vous revoir bientôt!" marche bien dans n'importe quel contexte, personnel ou professionnel. Si ça a du sens, vous pouvez proposer d'échanger vos coordonnées.
Après la conversation, notez les notes mentales que vous avez prises dans votre téléphone ou dans un carnet, et prévoyez un suivi dans les jours qui viennent.
Par exemple, avant, j'avais l'habitude de parler de mes livres préférés avec les nouvelles personnes que je rencontrais. Si je parlais à un contact professionnel avec lequel j'espérais créer une relation plus profonde, je lui envoyais un exemplaire du livre avec un petit mot écrit à la main. J'ai créé beaucoup de relations de mentorat grâce à ça.
Quelques idées de suivis attentionnés et créatifs:
Partagez un article ou un podcast qui, selon vous, pourrait plaire à la personne, en expliquant pourquoi.
Apportez de la valeur en proposant une nouvelle idée liée à un problème professionnel qui a été évoqué pendant la conversation.
Proposez de mettre la personne en contact avec un ami qui partage les mêmes centres d'intérêt.
L'objectif, c'est de montrer que vous avez écouté attentivement et que vous avez pris l'initiative de donner suite. Jouer la carte de l'indifférence, c'est enfantin. Investissez de l'énergie dans la construction de relations nouvelles et authentiques, et vous serez récompensé.
Note: si vous n'avez pas échangé vos coordonnées, vous devrez peut-être faire quelques recherches pour trouver l'adresse de son bureau ou son adresse e-mail. Par exemple, si vous n'avez pas eu son adresse e-mail lors de l'événement, devinez-la:
[prénom] @ [entreprise] . com
[première lettre du prénom] [nom de famille] @ [entreprise] . com
[prénom] . [nom de famille] @ [entreprise] . com
[nom de famille] @ [entreprise] . com
Les statistiques montrent que ces structures couvrent plus de 80% des adresses e-mail. Un peu d'huile de coude, ça peut faire la différence!
N'oubliez pas: la satisfaction relationnelle a un impact sur la santé! Les relations, c'est littéralement tout. Alors, arrêtez le networking. Utilisez ces quatre principes de l'anti-networking, et commencez à construire des relations authentiques. Elles vous rapporteront des bénéfices dans tous les domaines de votre vie, pendant de nombreuses années.