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아, 여러분, 안녕하세요. 음... 오늘은 제가 좀, 돈을 어떻게 벌 수 있는지, 부를 어떻게 창출하는지에 대해서 좀 썰을 풀어볼까 해요. 뭐랄까, 제가 만약에 사업에 망해서 빈털터리가 된다고 쳐요. 그래도 자신 있어요. 영어 쓰는 나라 아무 데나 던져놔도 5년, 10년 안에 다시 부자가 될 수 있다고. 왜냐면, 저는 이미 '돈 버는 기술'을 터득했거든요.
근데 중요한 건, 이 기술은 노력과는 좀 거리가 멀어요. 식당에서 죽어라 80시간씩 일한다고 부자가 되는 건 아니거든요. 진짜 부를 얻으려면, 뭘 해야 하는지, 누구랑 해야 하는지, 언제 해야 하는지를 알아야 해요. 그냥 막 열심히 하는 것보다, 이해하고 생각하는 게 훨씬 중요해요. 물론, 노력도 중요하죠. 아끼지 말아야 하지만, 올바른 방향으로 해야 한다는 거죠.
만약에 뭘 해야 할지 모르겠다면, 그걸 먼저 알아내야 해요. 섣불리 힘 쏟지 말고요. 저는 어렸을 때부터, 그러니까 한 열세네 살 때부터 저만의 원칙들을 세웠어요. 트위터에 막 엄청 많이 썼었는데... 암튼, 그 원칙들을 30년 동안 지키면서 살았거든요. 그러다 보니까, 기업을 딱 보면 어디서 돈이 튀어나올지, 어디가 레버리지 포인트인지 딱 보이는 거예요. 좀 슬픈 건지 다행인 건지 모르겠지만.
제가 그때 트위터에 썼던 글들이 꽤 유명했었는데요, 하나하나가 다 한 시간짜리 토크쇼 감이에요. 근데 그게, 제 모든 철학과 원칙들이 담긴 좋은 시작점이 될 수 있을 거예요. 엄청 압축적으로, 강력하게, 오랫동안 영향을 미치도록 쓴 거거든요. 그걸 잘 흡수해서, 10년 동안 노력하면, 분명히 원하는 걸 얻을 수 있을 거예요.
자, 그럼, 어떻게 부자가 될 수 있느냐, (물론 운 말고). 먼저, 돈이나 지위 말고, 부를 추구해야 돼요. 부는, 여러분이 자는 동안에도 돈을 벌어다 주는 자산이에요. 돈은 시간과 부를 교환하는 수단이고요. 지위는 사회적 계층에서 여러분이 어디에 있는지 보여주는 거죠.
그리고, 부를 창출하는 거랑 도덕적인 기준을 지키는 건, 충분히 같이 갈 수 있어요. 만약 여러분이 마음속으로 부를 경멸하면, 부는 여러분을 피해 갈 거예요. 또, 사회적 지위만 쫓는 사람들은 무시하세요. 그 사람들은 부를 창출하는 사람들을 공격해서 지위를 얻으려고 하거든요.
시간을 팔아서는 절대 부자가 될 수 없어요. 여러분이 재정적으로 자유로워지려면, 지분을 가져야 해요. (기업의 일부 소유권 같은 거).
부를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는, 사회가 필요로 하지만 얻을 수 없는 걸 제공하고, 그걸 확장하는 거예요. 장기적으로 성장할 수 있는 산업을 선택하고, 오래 함께 할 수 있는 사람들을 찾으세요.
인터넷은 직업의 기회를 엄청나게 넓혔는데, 아직 대부분의 사람들은 그걸 제대로 인식하지 못하고 있어요. 복리 사고방식을 키우세요. 부든, 인간관계든, 지식이든, 삶에서 얻는 모든 보상은 복리에서 나오거든요. 똑똑하고 에너지 넘치는 사업 파트너를 선택하되, 정직하고 성실한 사람이 훨씬 중요해요. 냉소적이고 비관적인 사람과는 절대 같이 일하지 마세요. 그들의 예언은 현실이 될 가능성이 높으니까.
판매하는 기술이랑, 만드는 기술을 배우세요. 이 두 가지를 갖추면 엄청난 힘을 발휘할 수 있을 거예요. 전문성, 책임감, 그리고 레버리지를 활용해서 무장하세요. 전문성은 훈련으로는 얻을 수 없는 지식을 말해요. 사회가 여러분을 훈련시킬 수 있다면, 다른 사람도 훈련시켜서 여러분을 대체할 수 있거든요.
전문성을 가지려면, 유행을 쫓지 말고, 진정한 흥미와 열정을 쫓아야 해요. 여러분한테는 놀이처럼 느껴지지만, 다른 사람에게는 힘든 일이 바로 여러분의 전문성이 될 수 있는 거죠. 전문성은 학교 교육보다는 스승에게 직접 배우는 방식으로 전수되는 경우가 많아요. 또, 전문성은 고도의 기술적이거나 창의적이어야 하고, 외주를 주거나 자동화할 수 없어야 해요.
책임감을 키우고, 개인적인 이름으로 사업적인 위험을 감수하세요. 사회는 책임의 크기, 지분의 크기, 레버리지의 크기에 따라서 여러분에게 보상을 해 줄 거예요. "나에게 충분히 긴 지렛대와 받침점이 있다면, 나는 지구를 들어 올릴 수 있다." 아르키메데스가 한 말이죠. 부를 얻으려면, 레버리지 효과를 최대한 활용해야 해요. 사업 레버리지는 자본, 노동력, 그리고 복제 비용이 거의 없는 제품(코드나 미디어)에서 나와요.
자본은 돈이죠. 자금을 조달받으려면, 여러분의 전문성과 책임감을 활용하고, 훌륭한 판단력을 보여줘야 해요. 노동력 레버리지는 다른 사람들이 여러분을 위해 일하게 하는 거죠. 이건 가장 오래됐고, 경쟁이 치열한 레버리지예요. 노동력 레버리지를 가지면 부모님이 여러분을 대단하게 생각하겠지만, 너무 쫓지는 마세요. 자본과 노동력은 허가를 받아야 사용할 수 있는 레버리지예요. 누구나 자본을 쫓지만, 누군가는 돈을 내놓을 의향이 있어야 하고, 누구나 다른 사람을 이끌고 싶어 하지만, 누군가는 따라야 하거든요.
코드랑 미디어는 허가 없이 사용할 수 있는 레버리지예요. 이 두 가지가 새로운 부자들의 뒤에 있는 레버리지예요. 여러분은 소프트웨어와 미디어를 만들어서, 자는 동안에도 돈을 벌게 할 수 있거든요. 우리에게는 무료로 사용할 수 있는 로봇들이 엄청 많아요. 열효율을 높이고 공간을 절약하기 위해서, 그 로봇들은 데이터 센터에 모여 있죠. 그냥 가져다 쓰세요. 코딩을 할 줄 모르면, 책을 쓰거나, 블로그를 하거나, 영상을 만들거나, 팟캐스트를 하세요.
레버리지는 판단력을 증폭시키는 역할을 해요. 판단력은 경험에서 나오지만, 기본적인 기술을 배우면 빠르게 키울 수 있어요. '비즈니스' 기술이라는 건 없어요. 비즈니스 잡지나 강좌에 시간을 낭비하지 마세요. 미시 경제학, 게임 이론, 심리학, 설득술, 윤리학, 수학, 그리고 컴퓨터 과학을 배우세요. 읽는 게 듣는 것보다 빠르고, 하는 게 보는 것보다 빨라요.
여러분은 너무 바빠서 사회생활을 할 시간이 없어야 하지만, 일정을 체계적으로 관리해야 해요. 대담한 개인 시급을 설정하고, 그걸 엄격하게 지키세요. 어떤 문제를 해결하는 데 드는 비용이 시급보다 적으면, 그 문제는 무시하세요. 어떤 작업을 외주 주는 데 드는 비용이 시급보다 적으면, 외주를 주세요. 일할 때는 모든 힘을 쏟아부어야 해요. 하지만, 누구랑 일하는지, 무슨 일을 하는지가 노력하는 것보다 훨씬 중요해요.
여러분이 선택한 직업 분야에서 세계 최고가 되세요. 이상이 현실이 될 때까지, 계속해서 사업을 재정의하세요. 세상에는 빠르게 부자가 되는 방법은 없어요. 그런 게 있다면, 그걸 가르쳐주는 사람이 여러분에게 돈을 벌고 싶어하는 거예요. 전문성을 활용하고, 레버리지 효과를 발휘하면, 결국에는 당연히 받아야 할 것을 받게 될 거예요. 그리고, 마침내 부자가 되면, 그게 여러분이 처음부터 추구했던 게 아니라는 걸 깨닫게 될 거예요. 하지만, 그건 나중 이야기니까, 지금은 넘어가도록 하죠.
정리하자면, "자신을 제품화하세요." "자신을 제품화한다"는 건 무슨 뜻일까요? 이 말에는 두 가지 중요한 포인트가 있어요. 하나는 '자신'이고, 다른 하나는 '제품화'예요. '자신'은 독특함을 의미하고, '제품화'는 레버리지 효과를 발휘하는 걸 의미해요. '자신'은 책임감을 가지고, '제품화'는 전문성을 필요로 해요. '자신'은 사실 전문성이기도 하죠. 따라서, 이 두 가지 핵심만 잘 이해하면, 지금까지 이야기했던 모든 내용을 다 이해할 수 있을 거예요.
부를 이루는 장기적인 목표를 달성하고 싶다면, 스스로에게 물어봐야 해요. "이게 내가 진짜 원하는 건가? 내 계획은 내가 진짜 원하는 걸 향해 있는 건가?" 긍정적인 답을 얻었다면, 다시 물어보세요. "나는 제품화되었나? 나는 확장을 했나? 나는 노동력, 자본, 코드, 미디어 중에서 어떤 방식으로 확장을 했나?" 간단명료하죠? 기억하기 쉽고.
"자신을 제품화하는 것"은 정말 어려워요. 그래서 제가 "자신을 제품화하는 데 수십 년이 걸린다"고 말하는 거예요. 수십 년 동안 실행만 하는 게 아니라, 대부분의 시간을 "내가 어떤 독특한 가치를 제공할 수 있을까?"를 고민하는 데 써야 한다는 거죠.
그리고, 부와 돈의 차이는 뭘까요? 돈은 우리가 부를 옮기는 수단이에요. 돈은 사회의 신용 표시이고, 다른 사람의 시간을 사용하는 능력을 가지고 있어요. 제가 제 역할을 잘해서 사회에 가치를 창출하면, 사회는 저에게 "감사합니다. 당신이 과거에 했던 일 때문에, 우리는 미래에 당신에게 빚을 지고 있습니다. 여기 차용증이 있습니다. 이걸 돈이라고 부르죠."라고 말하는 거예요.
여러분들이 진짜 원하는 건 사실 부예요. 부는 여러분이 자는 동안에도 돈을 벌어다 주는 자산이에요. 부는 생산을 하는 공장과 로봇이에요. 부는 밤낮으로 고객에게 서비스를 제공하는 컴퓨터 프로그램이에요. 부는 다른 자산이나 사업에 투자되는 은행에 있는 돈이기도 해요. 심지어 집도 부가 될 수 있어요. 왜냐면 집을 임대해서 임대 수익을 얻을 수 있거든요. 하지만 사업을 하는 것보다는 생산성이 낮은 토지 이용 방식이죠.
그래서 제가 생각하는 부의 정의는, 잠자는 동안에도 수입을 가져다주는 기업과 자산이에요. 기술은 소비를 대중화하고, 생산을 집중화해요. 특정 분야에서 세계 최고가 된 사람은, 이제 전 세계 누구에게나 자신의 제품이나 서비스를 제공할 수 있어요. 사회에서 돈을 벌려면, 사회가 필요로 하지만 얻을 수 없는 것을 제공해야 해요. 사회가 이미 필요한 제품과 서비스를 만들어냈다면, 여러분은 필요하지 않겠죠.
여러분 집, 직장, 거리에서 볼 수 있는 거의 모든 것은 예전에는 기술 제품이었어요. 한때 석유는 록펠러를 부자로 만들었고, 자동차는 헨리 포드를 부자로 만들었죠. 그러니까, 앨런 케이가 말했듯이 (아, 수정할게요, 대니얼 힐리스가 말했듯이), 기술은 아직 완전히 작동하지 않는 무언가예요. 어떤 것이 널리 사용되면, 더 이상 기술이 아니게 되는 거죠. 사회는 항상 새로운 것을 필요로 해요. 부자가 되고 싶다면, 사회가 필요로 하지만 얻을 수 없는 것을, 여러분이 쉽고 자연스럽게 제공할 수 있는 것을 찾아내야 해요.
그다음은 어떻게 확장할지 고민해야 해요. 제품이나 서비스를 하나만 제공하는 것으로는 충분하지 않으니까요. 수천, 수만, 수백만, 수십억 개를 제공해야 해요. 스티브 잡스(물론 그의 팀도)는 사회가 스마트폰을 필요로 한다는 것을 알아냈어요. 그들은 주머니에 넣고 다닐 수 있는 작은 컴퓨터, 전화의 모든 기능은 물론, 전화보다 100배나 더 강력하고 사용하기 쉬운 컴퓨터를 상상했어요. 그리고, 그들은 그런 스마트폰을 어떻게 만들고, 어떻게 대량 생산할 수 있을지를 연구했죠. 음... 대충 이런 얘기들이에요. 도움이 됐으면 좋겠네요.