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Alors, voilà, aujourd'hui, je voulais parler d'un truc super important, c'est le levier. On est vraiment dans une époque où les leviers sont partout, hein? Et la soif de savoir, la curiosité intellectuelle, elle rapporte gros, plus que jamais. Franchement, pour se construire une bonne base de carrière, faut vraiment suivre ce qui nous passionne, ce qui pique notre curiosité, au lieu de juste suivre les tendances, les secteurs à la mode qui promettent de l'argent facile.
Ce qui est marrant, c'est que c'est souvent en suivant nos passions, nos hobbies, qu'on finit par acquérir des connaissances que seule une poignée de personnes possèdent. Et si on arrive à combiner cette curiosité, cette passion avec ce qu'on fait, bah, on a beaucoup plus de chances de trouver ce qu'on aime vraiment, quoi.
Si un truc te passionne au début, mais qu'après, ça te lasse, c'est peut-être juste une distraction temporaire. C'est pas forcément là que ta curiosité intellectuelle se trouve, tu vois? Alors faut continuer à chercher, hein!
Moi, dans tout ce que je fais, je me concentre sur le truc en lui-même. C'est un peu comme dans l'art, quoi. Que ce soit pour lancer une entreprise, faire du sport, ou même en amour, en amitié, je pense que le plus important, c'est de se concentrer sur le moment présent, d'apprécier le processus. Et le truc dingue, c'est que quand tu te concentres sur le truc en lui-même, bah, t'es meilleur. Même pour gagner de l'argent, tu peux devenir celui qui en gagne le plus, figure-toi.
L'année où j'ai gagné le plus d'argent, paradoxalement, c'est celle où j'ai le moins bossé et où je me suis le moins soucié de l'avenir. Je faisais surtout des trucs pour le fun. C'était comme si j'annonçais à tout le monde "Je suis à la retraite, je bosse plus !". Du coup, je pouvais passer mon temps sur les projets que je trouvais les plus intéressants. Et comme je me concentrais juste sur le processus, bah, j'ai eu les meilleurs résultats. Dingue, hein?
Moins t'as envie d'un truc, moins t'as de soucis, moins t'es obsédé, et plus tu laisses les choses se faire naturellement. Tu vas le faire à ta façon, avec tes compétences, et la qualité de ton travail va s'améliorer, c'est sûr.
Faut pas courir après ce qui est "tendance", mais plutôt après ce qui t'intéresse vraiment. Et si, en suivant ta curiosité, ta soif de savoir, tu arrives en même temps à répondre à un besoin de la société, là, tu peux t'attendre à des retombées financières intéressantes.
En plus, tu as plus de chances d'acquérir des compétences que la société ne peut pas encore offrir par le biais de formations. Parce que si la société peut former d'autres personnes, bah, ces personnes peuvent te remplacer. Et si tu peux être facilement remplacé, la société n'a pas besoin de te payer une fortune. Faut toujours se rappeler que maîtriser des compétences uniques, recherchées par la société, c'est ça la clé pour être au top de sa carrière.
Si la société peut te former, bah, un jour, elle pourra aussi écrire du code, utiliser des ordinateurs pour te remplacer.
Pour gagner de l'argent, faut offrir à la société quelque chose dont elle a besoin, mais qu'elle ne peut pas obtenir facilement. Beaucoup pensent qu'on peut apprendre à gagner de l'argent à l'école, mais en fait, l'école n'enseigne pas "l'esprit d'entreprise", tu vois?
Faut vraiment réfléchir aux besoins qui ne sont pas encore satisfaits dans la société, et comment tu pourrais être le premier à proposer un produit ou un service pour y répondre, et surtout, comment tu pourrais le faire à grande échelle. C'est ça, le vrai défi pour gagner de l'argent.
La clé, c'est de bien comprendre les besoins de la société et d'y répondre. Chaque génération a des besoins différents, mais la plupart sont liés à la technologie.
Quand un nouveau besoin apparaît et que t'es le seul à avoir les compétences pour y répondre, c'est là qu'il faut foncer. Tu peux commencer par proposer tes produits ou services gratuitement sur Twitter, YouTube, pour te faire connaître. Tu prendras peut-être des risques, tu auras peut-être des pertes, mais tu construiras ta marque personnelle, ta réputation. Et quand l'opportunité se présentera, tu pourras utiliser au maximum l'effet de levier pour développer ton offre.
En gros, il y a trois types de leviers.
Le premier, c'est le levier de la main-d'œuvre, c'est-à-dire faire bosser les autres pour toi. C'est le plus ancien des leviers, mais c'est pas forcément le plus efficace dans la société actuelle. Je pense même que c'est le plus dépassé. Parce que gérer des gens, c'est super compliqué, c'est un vrai défi. Faut avoir des compétences de leadership incroyables, sinon tu risques de te faire détester par tes employés.
Le capital, c'est le deuxième levier, et c'est déjà un peu mieux. C'est utiliser l'argent pour amplifier l'impact de tes décisions. C'est un levier plus moderne, qui demande un certain savoir-faire. Au 20e siècle, certains ont fait fortune grâce à ça. C'était le principal levier de cette époque.
Si tu regardes les personnes les plus riches, tu verras que ce sont souvent des banquiers, des politiciens corrompus, bref, des gens qui ont accès à beaucoup d'argent. Et si tu regardes les dirigeants des grandes entreprises, à part dans le secteur de la technologie, la plupart des PDG des vieilles entreprises font surtout du travail financier.
L'effet d'amplification du capital est énorme. C'est plus facile de gérer du capital que de gérer des personnes. Parce qu'au fur et à mesure que le capital augmente, la difficulté à le gérer est bien moindre que celle de gérer une équipe qui s'agrandit sans cesse.
Et le dernier levier, c'est le plus récent, et c'est celui qui est le plus accessible à tout le monde. C'est "les produits dont le coût marginal de reproduction est nul".
Ça comprend les livres, les médias, les films, le code. Parmi tous les leviers qu'on peut utiliser sans avoir besoin de demander la permission à personne, le code, c'est le plus puissant. T'as juste besoin d'un ordinateur.
Faut plus classer les gens en riches et pauvres, cols blancs et cols bleus. Aujourd'hui, la vraie différence, c'est entre ceux qui utilisent les leviers et ceux qui ne les utilisent pas.
Les produits dont le coût marginal de reproduction est nul, c'est vraiment le levier à étudier de près, c'est le plus important. C'est un levier tout nouveau, qui a quelques siècles seulement. Ça a commencé avec l'imprimerie. Les médias audiovisuels ont accéléré le processus, et internet et la programmation ont fait exploser le truc. T'as pas besoin que des gens bossent pour toi, t'as pas besoin que des gens investissent dans ton projet, tu peux multiplier ton travail par des centaines, des milliers.
Ce que je suis en train de te raconter là, c'est un levier. Avant, si je voulais partager mes idées, je devais me mettre devant un public, faire une conférence, et au mieux, toucher quelques centaines de personnes.
Ce nouveau levier a créé de nouvelles richesses, a créé tous les nouveaux milliardaires. Pour la génération précédente, la richesse venait du capital, les Warren Buffett, les investisseurs, c'étaient eux qui s'enrichissaient.
Mais la nouvelle génération de riches, elle a fait sa fortune grâce au code ou aux médias. Joe Rogan, avec son podcast, il gagne entre 50 et 100 millions de dollars par an. PewDiePie, le youtubeur, je sais pas combien il gagne exactement, mais c'est sûr que c'est plus que ce que les médias disent. Et puis, t'as Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Larry Page, Sergey Brin, Bill Gates, Steve Jobs, tous ces gens-là. Leur richesse vient du code.
Un des trucs les plus importants avec ces nouveaux leviers, c'est que t'as pas besoin de demander la permission à qui que ce soit pour les utiliser, pour réussir. Pour utiliser le levier de la main-d'œuvre, faut que quelqu'un décide de te suivre. Pour utiliser le levier du capital, faut que quelqu'un te donne de l'argent pour investir ou développer ton produit.
Alors que programmer, écrire un livre, faire un podcast, tweeter, faire des vidéos, t'as pas besoin de l'autorisation de personne. Du coup, ces nouveaux leviers, c'est un peu comme un égaliseur, ça réduit énormément les inégalités, ça rend la société plus juste. Par exemple, chaque développeur de génie a aujourd'hui une armée de robots qui bosse pour lui. Il écrit son code, et les robots se mettent au travail, même quand il dort, ils lui rapportent de l'argent.
Tu deviendras jamais riche en vendant ton temps.
Quel que soit ton objectif dans la vie, faut viser l'indépendance, pas les promotions et les augmentations de salaire. Le top, c'est d'être indépendant, d'être responsable de ce que tu produis, pas juste de ton temps de travail.
L'humanité est en constante évolution. Il fut un temps où les leviers n'existaient pas. Si je t'aidais à couper du bois, à puiser de l'eau, bah, 8 heures de travail, ça produisait 8 heures de résultats, y avait une équivalence. Et puis, l'humanité a inventé les leviers, le capital, la collaboration, la technologie, la productivité, toutes ces choses. On est entrés dans l'ère des leviers. Et dans cette ère, faut absolument maximiser l'effet de levier pour avoir un impact énorme avec un temps et une énergie limités.
Comparé à quelqu'un qui n'utilise pas de leviers, celui qui les utilise peut multiplier sa production par des milliers. Pour celui qui utilise les leviers, le jugement est bien plus important que le temps qu'il y consacre ou les efforts qu'il fournit.
On parle pas de multiplier l'efficacité d'un programmeur par 10, mais par 1000 ! On en a pas complètement conscience, mais c'est la vérité. Regarde John Carmack, Markus Persson, Satoshi Nakamoto, des gens à suivre sur Twitter.
Par exemple, un bon ingénieur en logiciel peut écrire une ligne de code parfaite, créer un petit programme parfait, et rapporter 500 millions de dollars à son entreprise. Alors que 10 ingénieurs qui bossent 10 fois plus, qui y mettent 10 fois plus d'énergie, peuvent gâcher leur temps en choisissant le mauvais modèle, le mauvais produit, la mauvaise façon de programmer, ou la mauvaise stratégie de marketing viral. Y a une disproportion entre l'investissement et le résultat, surtout pour ceux qui utilisent les effets de levier.
Un des grands objectifs de la vie, c'est de maîtriser son temps. Le job idéal, c'est celui où tu peux utiliser les effets de levier. Dans ce mode de travail, tu maîtrises ton temps, et tu es responsable de ce que tu produis. Si tu offres des solutions géniales à une entreprise, des solutions qui changent tout, bah, tu seras récompensé financièrement. Surtout, si personne ne comprend comment tu fais, ils devront te payer sans cesse pour que tu continues à proposer ce produit ou ce service. Et si t'es capable de faire ça, c'est grâce à ta passion, tes compétences, ton talent.
Si t'as des compétences pointues, si t'es responsable, et si tu sais comment utiliser les effets de levier, la société te récompensera à la hauteur de ta valeur. Et là, tu pourras gagner du temps, devenir super efficace. T'auras plus besoin d'assister à des réunions inutiles, t'auras plus besoin de faire semblant de bosser, t'auras plus besoin de prouver que tu travailles beaucoup. Tu pourras juste te concentrer sur ton travail, tout simplement.
Si tu te concentres juste sur ton travail, tu deviens hyper efficace. Tu peux organiser ton emploi du temps comme tu veux, bosser quand t'es en pleine forme, ne pas te fatiguer à faire des trucs inutiles quand t'es pas bien. Et là, tu gagnes du temps pour toi.
Les 40 heures par semaine, c'est un truc de l'ère industrielle. Les travailleurs du savoir, ils ont un emploi du temps qui ressemble à celui des sportifs. Y a des moments d'entraînement, des moments de sprint, des moments de repos, des moments de remise en question.
La vente, c'est un bon exemple, surtout la vente haut de gamme. Agent immobilier, c'est peut-être pas l'idéal, parce qu'il y a beaucoup de concurrence. Mais si tu arrives à devenir un super agent immobilier, capable de te vendre et de vendre des maisons, alors que les autres galèrent à vendre un appart à 100 000 euros, toi, en 10 fois moins de temps, tu peux vendre une villa à 5 millions. Y a une disproportion entre l'investissement et le résultat.
C'est pareil pour la création et la vente de n'importe quel produit. Dans le monde du travail, y a deux types de jobs : ceux où y a un effet de levier, et ceux où y en a pas. Alors, faut pas choisir les jobs de support client, par exemple. Dans ce genre de jobs, y a une relation assez directe entre ce que tu investis et ce que tu produis. Le résultat dépend surtout du temps que tu y passes.
Si y a un décalage entre l'investissement et le résultat, c'est grâce aux outils et aux leviers. Plus un métier est créatif, plus ce décalage est important. Et les métiers où l'investissement et le résultat sont très liés, c'est difficile de créer de la richesse, c'est difficile de s'enrichir en faisant ce genre de boulot.
Si tu veux bosser dans une super entreprise de technologie, faut savoir vendre ou savoir créer. Si t'as ni l'un ni l'autre, bah, apprends.
Apprends à vendre, apprends à créer. Celui qui maîtrise les deux est invincible.
Vendre et créer, c'est des notions très larges. Créer un produit, c'est difficile, parce que ça implique plein de choses : le design, le développement, la fabrication, la logistique, l'achat. Ça comprend même le design et le fonctionnement du service. Donc, "créer", c'est très vaste.
Chaque secteur d'activité a sa propre définition du "créateur". Dans le secteur de la technologie, le "créateur", c'est le directeur technique, c'est le programmeur, c'est l'ingénieur logiciel, l'ingénieur en matériel. Même dans le secteur de la lessive, y a des "créateurs". Le "créateur", c'est celui qui conçoit le service de lessive, c'est celui qui s'assure que tout fonctionne bien, c'est celui qui s'assure que tous les vêtements sont livrés au bon endroit, au bon moment, etc.
Et puis, y a la notion de vente. Vendre, c'est pareil, c'est très vaste. C'est pas forcément vendre un produit à un client. Ça peut être du marketing, de la communication, du recrutement, de la levée de fonds, de la motivation des employés, des relations publiques, bref, c'est très large.
Faut gagner de l'argent avec ta tête, pas avec ton temps.
Reprenons l'exemple de l'immobilier. Dans l'immobilier, le job le plus bas, c'est celui de réparateur. Le réparateur, il arrive à 8 heures chez le client, il fait ce qu'on lui dit, et il gagne 10 ou 20 dollars de l'heure. Y a aucun effet de levier. Il a une certaine responsabilité, mais c'est pas une vraie responsabilité, parce qu'il doit juste rendre des comptes à son patron, pas à son client. Il a aucune compétence particulière, parce que beaucoup de gens peuvent faire ce qu'il fait. Donc, il gagne pas beaucoup d'argent. Il vend ses compétences, il loue son temps, et il est payé un peu plus que le salaire minimum.
Un cran au-dessus, t'as l'entrepreneur qui construit des maisons pour le compte de propriétaires. Il signe des contrats à 50 000 dollars, il paie ses ouvriers 15 dollars de l'heure, et il met la différence dans sa poche.
C'est mieux d'être entrepreneur que réparateur, c'est clair. Mais comment on sait que c'est mieux ? Pourquoi y a une différence ? C'est parce que l'entrepreneur a une certaine responsabilité. Il est responsable du résultat. Si le projet se passe mal, il dort pas la nuit. Il embauche des ouvriers, il utilise le levier de la main-d'œuvre. Il a aussi plus de compétences, par exemple, il sait comment organiser une équipe, comment s'assurer que l'équipe termine le travail à temps, comment gérer les problèmes juridiques liés à la ville, etc.
Encore un cran au-dessus, t'as le promoteur immobilier. Le promoteur, il achète des biens immobiliers, il embauche des entrepreneurs pour les rénover, pour augmenter leur valeur, et ensuite, il revend les biens, il fait des bénéfices. Il commence peut-être par emprunter de l'argent, ou par lever des fonds auprès d'investisseurs pour acheter les biens. Ensuite, il démolit, il reconstruit, et il vend. Les ouvriers gagnent 15 dollars de l'heure, l'entrepreneur gagne 50 000 dollars par projet, et le promoteur, il gagne bien plus que ça. Il achète à bas prix, il vend à prix fort, et il peut gagner 500 000 dollars, voire 1 million de dollars, en enlevant les frais de construction. Alors, faut se demander : qu'est-ce qu'il fait, le promoteur ? Il prend des risques, il a une grosse responsabilité.
Le promoteur doit assumer plus de risques, avoir plus de responsabilités, et en même temps, il doit avoir plus de compétences. Il doit connaître les méthodes de financement, les lois liées à la ville, les tendances du marché immobilier, etc. Il doit aussi être capable de juger si les risques valent la peine d'être pris. C'est un boulot bien plus difficile que celui de l'entrepreneur.
Encore un cran au-dessus, t'as le gestionnaire de fonds immobiliers. Le gestionnaire de fonds, il a un énorme levier : le capital. Il travaille avec plein de promoteurs, il accumule beaucoup de maisons.
Encore un cran au-dessus, y a peut-être quelqu'un qui veut utiliser le plus gros effet de levier possible dans le marché immobilier, qui veut avoir le plus de compétences possibles. Il se dit : "Je connais tous les aspects de l'immobilier, de la construction de base à la gestion et à la vente, en passant par le fonctionnement du marché et les cycles de prospérité. Je connais aussi le secteur de la technologie, je sais comment recruter des développeurs, comment écrire du code, comment créer un bon produit. Je sais aussi comment obtenir du capital-risque, comment obtenir des retours sur investissement, je connais le fonctionnement de la technologie et de la finance."
Mais évidemment, c'est pas réaliste, parce que personne ne possède autant de connaissances. Pour atteindre cet objectif, faut réunir des talents qui ont des compétences différentes, faut former une équipe. Comme ça, les membres de l'équipe, ensemble, ils ont les compétences nécessaires dans le domaine de la technologie et de l'immobilier. Une telle approche, à la fois risquée et lucrative, implique que l'entreprise assume une grande responsabilité, mais aussi des risques importants, parce que les entrepreneurs vont y consacrer tout leur temps et toute leur énergie. L'entreprise va embaucher plein de développeurs, c'est le levier du code. L'investissement attiré et le capital initial apporté par les entrepreneurs constituent le levier du capital. L'entreprise embauche aussi des talents de haut niveau, comme des ingénieurs, des designers, des experts en marketing, c'est le levier de la main-d'œuvre.
Au final, on peut aboutir à des entreprises comme Trulia, le moteur de recherche immobilière, Redfin, l'agence immobilière en ligne, ou Zillow, le site d'estimation gratuite de biens immobiliers. Le potentiel de création de richesse peut atteindre des centaines de millions, voire des milliards de dollars.
Au fur et à mesure qu'on monte dans les niveaux, l'effet de levier devient plus important, la responsabilité devient plus grande, et les compétences nécessaires sont de plus en plus nombreuses. On ajoute le levier du capital au levier de la main-d'œuvre, et on ajoute le levier du code au levier de la main-d'œuvre et au levier du capital. Grâce à ça, la taille de l'entreprise augmente, et on se rapproche du potentiel maximal, on atteint la valeur maximale, on se contente plus de toucher un salaire.
Faut commencer par être un employé qui touche un salaire mensuel, et ensuite, viser haut, se fixer des objectifs de plus en plus ambitieux, essayer d'avoir plus d'effet de levier, assumer plus de responsabilités, apprendre plus de compétences. Faut combiner tout ça, ajouter l'effet magique des intérêts composés, et avec le temps, tu peux devenir très riche.
La seule chose à éviter, c'est le risque de ruine.
Éviter la ruine, ça veut dire ne pas finir en prison. Donc, faut jamais rien faire d'illégal, rien ne vaut la peine de risquer sa liberté et sa réputation. Faut éviter les pertes catastrophiques qui te mettent à terre. Éviter la ruine, ça veut dire aussi ne pas faire des choses qui pourraient menacer ta sécurité ou ta santé. Faut prendre soin de son corps.
Faut jamais faire des choses qui pourraient te faire tout perdre. Faut pas tout miser sur un seul coup. Au contraire, faut miser sur les choses qui ont le plus de chances de réussir et qui peuvent rapporter gros.