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자, 운을 얻는 방법에 대해서 한번 이야기해볼까요? 어... 왜 제가 "운에 기대서 부자가 되지 말라"고 주장하냐고요? 음...
만약에, 만약에 1000개의 평행 우주가 있다고 쳐봐요. 그러면 여러분은 999개의 우주에서 부자가 되고 싶을 거예요. 그렇죠? 몇몇 우주에서는 운이 좋아서 엄청난 부자가 되고, 또 다른 우주에서는 운이 나빠서 가난하게 살고 싶지는 않잖아요. 그러니까, 재산을 얻는 과정에서 "운"이라는 통제 불가능한 요소를 최대한 배제해야 하는 거죠.
물론, 운이 좋으면 돈 버는데 유리하긴 하겠죠? 사실...
얼마 전에, 제 공동 창업자 바박 니비랑 트위터에서 운에 대해서 이야기를 나눴어요. 우리가 이야기한 운은, 음... 사실 네 가지 종류로 나눌 수 있거든요.
첫 번째 운은 예상치 못한 행운이에요. 그러니까, 완전히 자신의 통제 범위를 벗어난, 예상치 못한 일에서 오는 행운이죠. 예를 들면, 갑자기 횡재를 한다거나, 귀인을 만난다거나... 뭐 그런 거요.
두 번째 운은 끈기, 끊임없는 노력, 실패에도 굴하지 않고 계속 시도해서 얻는 운이에요. 이건 개인이 적극적으로 기회를 만들어내는 거죠. 엄청난 에너지를 쏟아붓고, 온갖 방법을 다 동원해서, 산을 옮기고 바다를 메우는 것처럼 맹렬하게 노력하는 거예요. 마치 과학 실험처럼, 여러 가지 시약을 섞어서 어떤 결과가 나오는지 보는 거죠. 끊임없이 노력하고, 계속해서 전진하고, 에너지를 축적하기 때문에, 운이 여러분을 찾아오는 거예요.
세 번째로 운을 얻는 방법은, 음... 행운을 잘 발견하는 거예요. 만약 여러분이 특정 분야에서 뛰어난 기술과 경험을 가지고 있다면, 그 분야에서 예상치 못한 돌파구가 생겼을 때, 제일 먼저 알아차릴 수 있겠죠? 반면에, 그 분야에 익숙하지 않은 사람들은 아무런 반응도 보이지 않을 거고요. 그러니까, 행운에 대한 민감도를 높이는 거죠. "행운은 준비된 자에게 온다"는 말처럼요.
마지막 네 번째 운은 가장 신기하고 얻기 힘든 운인데, 바로 독특한 개성, 독특한 브랜드, 독특한 마음가짐을 만들어서 운이 여러분을 찾아오게 하는 거예요.
예를 들어, 여러분이 세계 최고의 심해 잠수부라고 가정해 봐요. 모두가 여러분이 다른 사람들이 감히 시도하지 못하는 심해 잠수를 할 수 있다는 걸 알아요. 그런데, 누군가가 우연히 사람들이 갈 수 없는 해안 근처에서 침몰한 보물선을 발견했어요. 그러면, 그 사람의 행운은 곧 여러분의 행운이 되는 거죠. 왜냐하면 그들은 여러분에게 보물 인양을 부탁해야 할 테고, 여러분은 그 대가로 보수를 받을 테니까요.
이건 좀 극단적인 예시지만, 원리는 똑같아요. 누군가가 순전히 운으로 보물을 발견했어요. 그리고 여러분에게 와서 보물 발굴을 도와달라고 하고, 절반을 나눠주는 거죠. 이건 완전히 운에만 의존하는 게 아니에요. 여러분의 잠재력이 스스로 행운을 만들어낸 거죠. 다른 사람들은 스스로에게 기회를 만들어주지 않지만, 여러분은 스스로를 운을 활용하거나 운을 끌어당길 수 있는 위치에 둔 거예요. 원인 없는 결과는 없죠. 운에 기대서 부자가 되지 않기 위해서는, 확실한 인과관계를 찾아야 하는 거예요. 운에 맡기는 게 아니라요.
그러니까, 정리하자면... 음...
* 행운이 찾아오기를 바라거나,
* 계속해서 뭔가를 시도해서 대박을 터뜨리거나,
* 심리적인 준비를 하고 다른 사람들이 놓치는 기회에 민감하게 반응하거나,
* 자신이 하는 일을 최고로 만드는 거예요. 완벽을 추구하고, 명성을 얻을 때까지 끊임없이 노력해서 기회가 자동으로 여러분을 찾아오게 하고, 운이 필연적인 결과가 되도록 만드는 거죠.
인과관계가 확실해지면, 운은 더 이상 운이 아니게 돼요. 소위 "운"이라는 건, 결국 필연적인 결과인 거죠. 네 번째 운을 요약하자면, 어떤 방식으로든 자신의 성격을 만들고, 그 성격이 운명을 결정하도록 하는 거예요.
제가 생각하기에, 돈을 버는 데 있어서 가장 중요한 것 중 하나는 인지도와 신뢰도예요. 그러니까, 사람들이 여러분을 알고, 신뢰해야 사람들이 여러분을 통해서 거래를 성사시키려고 하겠죠. 아까 심해 잠수부 예시에서 봤듯이, 여러분의 잠수 기술이 뛰어나고 인지도가 높기 때문에, 보물 찾는 사람들이 여러분을 찾아와서, 여러분의 기술을 대가로 보물의 일부를 나눠주는 거예요.
더 나아가서, 여러분이 신뢰할 수 있고, 일을 잘 처리하고, 성실하고, 장기적인 관점을 가지고 있다면, 다른 사람들은 낯선 사람과 거래할 때, 안전하게 여러분을 통해서 거래를 성사시키려고 할 거예요. 그들은 여러분이 이미 쌓아 놓은 신뢰할 수 있는 명성 때문에, 여러분을 찾아와서 이익의 일부를 나눠주는 거죠.
워렌 버핏은 끊임없이 거래 제안을 받아요. 회사를 인수해달라, 워런트를 사달라, 은행을 구제해달라... 다른 사람들이 할 수 없는 일들을 해달라는 요청이 끊이지 않죠. 그 모든 것은 그의 명성 때문이에요. 물론, 책임감과 강력한 브랜드 이미지도 중요하고요.
인품과 명성은 스스로 만들어갈 수 있어요. 일단 인품과 명성을 쌓으면, 많은 기회가 생길 거예요. 다른 사람들은 여러분이 운이 좋다고 생각하겠지만, 여러분은 그게 운이 아니라 인품이라는 걸 알죠. 제 공동 창업자 니비가 이런 말을 했어요. "장기적인 게임에서는, 마치 모두가 서로를 부유하게 만드는 것처럼 보인다. 반면에 단기적인 게임에서는, 마치 모두가 스스로를 부유하게 만드는 것처럼 보인다."
저는 이 말이 정말 정확하다고 생각해요. 장기적인 게임은 긍정적인 합을 만들어내는 게임이에요. 우리는 함께 케이크를 만들고, 케이크를 점점 더 크게 만들죠. 반면에 단기적인 게임은 그냥 케이크를 나눠 먹는 게임이고요.
어... 소셜 네트워킹, 그러니까, 인간 관계가 얼마나 중요하냐고요?
음... 저는 사업적인 인간 관계는 시간 낭비라고 생각해요. 많은 사람들과 회사들이 "소셜 네트워크를 구축하라"는 개념을 홍보하고 있다는 걸 알아요. 왜냐하면 그게 그들의 이익에 부합하고, 그들의 사업 모델에 도움이 되기 때문이죠. 하지만 사실, 여러분이 흥미로운 것을 만들면, 더 많은 사람들이 여러분에 대해 알고 싶어 할 거예요. 사업을 시작하기 전에 먼저 인간 관계를 구축하려고 하는 건 완전히 시간 낭비예요. 제 인생 철학은 사람들을 더 편안하게 만들 거예요. "창작자가 되세요. 사람들이 원하는 재미있는 것을 만드세요. 여러분의 기술을 보여주세요. 여러분의 기술을 연마하세요. 그러면 결국 적절한 사람들이 여러분을 찾아올 것입니다."
어떻게 한 사람이 믿을 만한 사람인지 아닌지를 판단하냐고요? 어떤 신호에 주목하냐고요?
만약 어떤 사람이 자신이 얼마나 정직한지에 대해서 너무 많이 이야기한다면, 그는 아마 정직하지 않을 거예요. 그건 제가 배운 작은 경고 신호 중 하나일 뿐이에요. 어떤 사람이 자신의 가치관을 끊임없이 선전하거나, 자화자찬을 한다면, 그건 뭔가 숨기고 있다는 의미일 수 있어요.
상어는 잘 먹고 살지만, 상어들에게 둘러싸여 사는 삶을 살죠.
제 삶에는 매우 성공적이고, 매력적인 사람들이 몇몇 있어요. (모두가 그들의 친구가 되고 싶어하죠.) 그들은 또한 매우 똑똑해요. 하지만, 저는 그들이 다른 사람들에게 그다지 좋지 않은 일을 한두 번 하는 것을 봤어요. 처음 봤을 때, 저는 그들에게 이렇게 말했어요. "저는 당신이 그 사람에게 그렇게 하면 안 된다고 생각해요. 당신이 처벌을 받을 것이기 때문에 이렇게 말하는 것이 아니에요. 저는 당신이 이번에는 무사히 빠져나갈 수 있다고 믿지만, 그 일은 결국 당신에게 되돌아올 거예요."
저는 "우주는 균형이 맞춰져 있다"거나 "세상에는 인과응보가 존재한다"는 말을 하려는 게 아니에요. 오히려 우리는 내면 깊숙이 자신이 누구인지 알고 있다는 걸 말하고 싶은 거예요. 여러분은 자신을 속일 수 없어요. 여러분의 잘못된 행동은 여러분의 사고방식에 깊은 영향을 미치고, 여러분의 과거는 여러분에게 명확하게 보이죠. 만약 여러분에게 너무 많은 도덕적 결함이 있다면, 여러분은 자신을 존중하지 않을 거예요. 이 세상에서 살아가는 것의 가장 끔찍한 결과는 자존감이 없는 것이에요. 만약 여러분조차도 자신을 사랑하지 않는다면, 누가 여러분을 사랑하겠어요?
제 생각에는, 조심스럽게 행동하고, 스스로에게 불명예스럽다고 느껴지는 일은 하지 않는 것이 중요해요. 왜냐하면 그런 일들은 결국 여러분에게 해를 끼칠 테니까요. 처음 그런 행동을 하는 사람을 보면, 저는 그들에게 경고해요. 물론, 사람의 본성은 쉽게 바뀌지 않죠. 그들은 당연히 변화하지 않아요. 그러면 저는 그들과 거리를 둬요. 저는 그들을 제 삶에서 지워버리죠. 제 머릿속에는 이런 문구가 있어요. "당신이 저에게 더 가까워지기를 원할수록, 당신의 가치관은 더욱 옳아야 합니다."