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ええと、今回のテーマは、影響力のあるつながりの重要性、みたいな感じかな。
マーガレット・サッチャーね、彼女にはもう一つ有利な点があったんだよね、それは彼女のネットワーク。エアリー・ニーヴがいなかったら、サッチャーは自分が党首選で投票する議員たちに自分を売り込むことはできなかっただろうね。ニーヴがウェストミンスターのティールームや廊下を歩き回って、議員たちに、もし彼らがテッド・ヒースに固執したらどうなるか警告したり、ヒースが確保した票数を誇張したり、サッチャーが良い候補者だと人々に安心させたりしたんだよ。ヒースはね、リーダーとしてはイマイチだったんだけど、保守党主流派の支持を得ていたんだよね。ニーヴのネットワーキングが、サッチャーに有利に流れを変えたんだ。
これ、保守党の20世紀における、衝撃的な党首交代劇の3つのうちの1つだったんだよね。1940年には、チャーチルが、もう終わった人、信用できない人、ってみんなに思われていたのに、党首になったし。それから、前に話したように、1906年には、アンドリュー・ボナー・ローが、他に誰も候補者が見つからなくて、党首になった。サッチャーと同じように、彼らもアウトサイダーだったんだよね。チャーチルはね、宥和政策に反対することで有名だったし、ローは、金融に関する弁舌の巧みさで、一目置かれていた。サッチャーは、女性だったから、そういうアドバンテージはなかったんだよね。だから、ニーヴのネットワークに、すごく頼っていたんだ。
サッチャーは、右派議員のネットワークの中で、自分の地位を築いていたんだけど、彼女とニーヴは、親しい間柄ではなかったんだよね。ニーヴの日記を読むと、彼は彼女を候補者として受け入れた、って感じだったみたい。彼自身は、彼女に特にこだわりがあったわけではなかったみたい。でも、ニーヴには、ネットワーク理論が、彼がサッチャーを保守党に売り込むのに成功した理由として挙げる、3つの資質があったんだ。
まず、彼とサッチャーは、社会学者が言うところの「弱い繋がり」だったんだよね。彼らはエドワード・マクアルパインを通じて知り合った。10歳違いで、同じ弁護士、フレデリック・ローターンの弟子だったんだ。それから、彼は保守党主流派の人物ではなかった。ニーヴは昇進しなかったけど、尊敬される戦争の英雄だったんだよね。だから、保守党内のいくつかのネットワークの端に位置していた。そして最後に、ニーヴは、議員たちの間で、非常に影響力のある人物だったんだ。彼は、キース・ジョセフ、ウィリアム・ホワイトロー、エドワード・デュ・カンを、サッチャーにたどり着く前に、ヒースに対抗するように説得したんだ。彼は党のことをよく知っていて、戦争の英雄としての評判と誠実さから、党内の人々に影響を与えることができた。重要なのは、ニーヴは、情報機関での経歴を持っていたってこと。
ヒースの選挙キャンペーンを組織していたジム・プライアーは、党のあらゆる部門の議員たちがニーヴのオフィスに行っていることに気づいていたんだよね。これは、ニーヴが党内の異なるネットワーク間を移動できることを示す明らかな兆候だったんだけど、内向きなヒースにはできなかったことなんだよね。プライアーは、その理由を知らなかったんだ。ニーヴの伝記作家は、これを、彼のスパイとしての過去と、「偽情報、操作、欺瞞」を使う能力のせいだとしている。ニーヴの党内でのユニークな立場、つまり、どのネットワークの中心にもいない、多くのネットワークの端にいる、っていうのが、投票の意図に関する情報を収集するのに最適な立場だったってことなんだよね。彼は、党の院内幹事よりも多くのことを知っていたと言われているんだ。彼は、ウェストミンスターで最高の情報ネットワークを持っていたんだよね。彼は、サッチャーに、自分の信念について戦略的に曖昧にするように説得したんだよね。つまり、死刑賛成、ヨーロッパ賛成の政策を控えめにして、彼女を、リーダーとして人の意見を聞く人、ヒースの妥協を許さない態度の対極として見られるようにしたんだ。ニーヴは、潜在的な投票者が誰で、彼らが何を望んでいるのかを正確に知っていた。その重要なつながりがなければ、サッチャーは勝てなかったかもしれないんだよね。
ニーヴをサッチャーの選挙対策本部長として成功させた3つの原則、つまり、影響力のある異なるグループ間を移動できる、弱い繋がり、っていうのが、ネットワークが機能する方法にとって非常に重要なんだ。ネットワークは、あたかも繋がりを持つことが重要であるかのように語られることが多いんだけど、違いを生み出すのは、こういう要素の組み合わせなんだよね。最も重要なのは、繋がりを持つことではなくて、影響力を持つこと、なんだよね。
新しい分野に参入しようとする、遅咲きの人々にとって、影響力っていうのは、しばしば不可欠なんだよね。
影響力は、偉大な政治運動にとっても不可欠なものなんだよね。イギリスで最初に行われた、奴隷制度廃止運動は、指導者のグランビル・シャープに、人に影響を与える能力が欠けていたために、ほとんど効果がなかったんだ。シャープの努力は、政治的に悪い時期に行われた、っていうのもあるんだけどね。彼のキャンペーンに注目する余裕がなかったんだよね。でも、シャープは、運動のリーダーとしては、イマイチだったんだ。っていうか、自分のアイデアに捧げられた組織のリーダーになることを拒否したんだよね。彼は、ほとんどの人にとって敬虔すぎたし、イングランド国教会の聖職者を説得することに時間を費やしすぎたし、何を変えることができるのかについての明確なメッセージを持っていなかったんだ。彼は、王権とか、アメリカ独立戦争にも関心があった。彼は、拡散的で、曖昧で、しつこくて、非現実的すぎて、他の人に影響を与えることができなかったんだよね。でも、彼は、奴隷制度の道徳的側面を考慮する、アイデアの連鎖と、成長する文化の一部であり、それが後になって成功した改革者に影響を与えることになったんだ。
歴史家のナイル・ファーガソンは、アメリカ独立革命、宗教改革、産業革命のような、主要な歴史的出来事に対する、ネットワークの重要性を示しているんだよね。ポール・リビアの有名なメッセージ「イギリス人が来るぞ！」が効率的に広まったのは、社会のさまざまな部分のメンバー間の繋がりがあったからなんだ。プロテスタントのネットワークは、非常に大規模だったので、中心的に重要なメンバーが処刑されたとしても、生き残ったんだ。ジェームズ・ワットの蒸気機関の開発は、グラスゴーの教授や、バーミンガムのルナー協会との繋がりに依存していた。人々の間で情報を伝えたり、階級や社会的障壁を越えたりすることができると、影響力がさらに広まるんだよね。
物理学者のジェフリー・ウェストは、70代で都市の研究に転向し、基本的な法則を発見したんだ。都市の規模が2倍になると、経済活動のあらゆる指標が、一人当たり15％増加するんだって。ウェストは、ニューヨーク・タイムズにこう語ったんだ。「この驚くべき方程式こそが、人々が大きな都市に移り住む理由なんだ。なぜなら、同じ人を、2倍の大きさの都市に移すだけで、私たちが測定できるあらゆる活動が15％増加するんだから」。もしかしたら、遅咲きになる可能性のある人がすべきことの1つは、より大きな都市に移り住むこと、なのかもしれないね。
これらのネットワークは、先ほど言及した「弱い繋がり」に依存しているんだよね。つまり、知り合いとか、より広いネットワークの中にいる、特に親しいわけではない人々のこと。弱い繋がりは、同僚や知人であり、親戚やパートナーではないんだよね。夫が亡くなった時に、未亡人たちに引き継ぐように説得した、政党のメンバーとか、マヤ・アンジェロウが行ったディナーパーティーのことを考えてみてよ。最も大きな違いを生み出すのは、親友や配偶者ではなくて、弱い繋がりなんだよね。
私たちは、ネットワークの中で最も強い繋がりではなくて、弱い繋がりを通じて仕事を得ているんだ。興味深いことに、10人の共通の繋がりを持つ人は、1人の共通の繋がりしか持たない人よりも、仕事を得る可能性が2倍高いんだって。でも、25人の繋がりを持つ人は、役に立たないんだよね。これは、業界によって異なるんだけど、一般的な調査結果は一貫しているんだ。変化を起こす必要がある時は、あまりよく知らない人を通じて行うことになるんだ。
その理由は簡単で、情報なんだよね。あなたとあなたの強い繋がりは、すでに互いを知っていて、他の強い繋がりも共通に持っている。弱い繋がりは、他の強い繋がりと比較して、より多くの新しい情報を提供したり、知られていない機会とあなたを結びつけたり、マッチングしたりすることができるんだよね。あなたもまた、弱い繋がりにとっては新しい情報なんだ。そして、嬉しいことに、あなたは強い繋がりよりも、はるかに多くの弱い繋がりを持っているんだよね。
17世紀には、科学的知識が、これらの弱い繋がりを通じて、非常に有効に広められたんだ。王立協会の設立は、オランダの科学者、アントニ・ファン・レーウェンフックの手紙が、知識交換の大規模なネットワークの一部になることができた、っていうことを意味しているんだよね。彼が送った情報は、協会のメンバーによって受信されただけでなく、彼らの弱い繋がりにも伝えられた。このようにして、ファン・レーウェンフックの痛風の治療法（他の革新的な発明の中でも）が、幅広い聴衆に届いたんだ。協会に関連する他の科学者たちは、多くの国から情報を収集して、自分たちの研究に役立てることができたんだ。このようなネットワークは、後に、チャールズ・ダーウィンにとって不可欠なものとなり、「種の起源」に必要な情報の多くを手紙を通じて収集したんだよね。
アントニ・ファン・レーウェンフックは、適切な影響力とネットワークにアクセスすることで、遅咲きの変革を促すことができる、っていうケーススタディなんだ。16歳で、ファン・レーウェンフックは、織物の取引の見習いになり、そこで糸の数を数える道具を使って、織物の品質を評価していた。28歳で、彼はレンズの実験を始めた。36歳で、彼はイギリスを訪問し、岩石を研究した。41歳で、彼は顕微鏡を発表した。この時、ファン・レーウェンフックは、科学界には知られていなかったんだよね。彼の最初の「フィロソフィカル・トランザクションズ」への手紙が掲載されるまでに、8ヶ月かかったんだ。その後、顕微鏡技術のイギリスの先駆者である、ロバート・フックが、ファン・レーウェンフックの研究を繰り返し、それが受け入れられた。ファン・レーウェンフックは、今や「フィロソフィカル・トランザクションズ」の主要な貢献者となったんだ。
そして、ファン・レーウェンフックの第二幕が始まったんだ。彼は、小さなレンズを通して織物の品質をチェックすることから始めて、少なくとも266倍の倍率を持つ顕微鏡を作り出すことになったんだよね。それは、これまでで最も強力なものだった。彼がそれを通して見たものの多くは、未知であり、名前が付けられていなかった。
それで、42歳になった時、彼は湖の水滴を見て、「小さな動物がたくさんいる」のを見たんだ。これが、微生物学の基礎となったんだ。2年後、彼はバクテリアを発見し、「私の目にはとても小さくて、もし100個が並んでいたら、砂粒の長さにさえならないだろうと判断した」と説明したんだよね。最近の伝記的研究の著者たちが書いているように、「ファン・レーウェンフックは、優れた観察力を持っていた。彼は、レンズを通して見たものの大きさを、同じレンズを通して見た砂粒、キビ、自分の髪の毛の幅と比較して計算した」。明確なネットワークは、これらの発見に反応した。彼の主張を検証するために、より多くの情報を求める要求が殺到したんだよね。彼は、精子を発見し、血液、牛の胆嚢、動物の糞、カエルの腸、自分の下痢、歯垢を詳細に観察したんだ。
ファン・レーウェンフックで注目すべきなのは、彼がゆっくりと始め、自分のアイデアを発見し、実験したことなんだよね。適切な文化、メンター、仲間、影響力がなければ、彼の最初の進歩には時間がかかった。その後、彼が関連するネットワークに受け入れられた時、彼は自分の発明を非常に生産的な用途に使うことができた。これは、ニーヴがサッチャーに与えた立場と同じだったんだよね。彼は彼女と関係があった。彼らは共通の繋がりを持っていた。しかし、彼が彼女の党首選での勝利を助ける前は、親密な関係ではなかった。これは重要だったんだ。なぜなら、彼女は、1つの中心にいるのではなく、多くのネットワークの端にいる誰かを必要としていたから。
成功するためには、ネットワークのどこにいるべきなんだろうか？中心に近い方がいいのか、端にいる方がいいのか？イギリスの多くの分野で成功するためには、ロンドンに行って、その環境の一部になるのが最善策なんだ。ネットワーキングは、アーティスト、科学者、エンジニア、パティシエなど、創造的な人間になるための重要な要素なんだよね。ネットワークにいることが、自分のアイデアに影響を与えるだけでなく、どんな仕事が重要なのかについてのフィードバックを提供してくれるんだ。私たちは皆、自宅で何か創造的なものを生み出すことができるけど、その作品が複雑な現実世界の環境でテストされるまで、それが本当にオリジナルで面白いものなのかどうかはわからないんだよね。ネットワークは情報を調整する。心理学者のミハイ・チクセントミハイが言うように、「創造性は、同僚の支持を得ることができなければ、何も新しいものを生み出すことはできないんだ」。ニーヴも同じだった。彼は、同僚の支持を得るまで、マーガレット・サッチャーを生み出すことができなかったし、ファン・レーウェンフックも、自分のアイデアを科学ネットワークに公開するまで、微生物学を生み出すことができなかったんだ。
チクセントミハイは、芸術学生の長期的な研究中に、創造的な仕事における認知の重要性に気づいたんだよね。彼と彼の協力者たちは、「卒業後10年経っても、私たちが最も創造的な潜在力を持っていると考えていた学生は、学校での成績が創造的な潜在力の欠如を示唆していた同級生よりも、芸術的なキャリアを継続している可能性が高くなかった」ことに気づいたんだ。「芸術的な創造性が存在するためには、適切な聴衆が必要だ」と、チクセントミハイは言う。正しいだけでは十分ではないんだ。影響力も持たなければならないんだよね。
創造性は、相互作用の結果なんだ。「もしあなたが自分の創造的なアイデアを世界に納得させることができなければ、どうして私たちが、あなたが実際にそれを持っていたことを知ることができるだろうか？」と、チクセントミハイは言うんだ。この効果は非常に強く、ある研究では、キャリアを始めたアーティストが、ランキング上位20％のギャラリーで作品を展示した場合、そうでないアーティストよりも、はるかに成功するキャリアを築いていることがわかっているんだよね。それらのアーティストの約60％は、キャリアを通じて高い名声を維持していたんだ。そのうち、下位40％のギャラリーで展示することになったアーティストは、わずか0.2％だった。あなたの作品の質は、あなたのネットワークの質に大きく関係しているんだよね。この研究は、成功への道は中心にあることを示唆しているんだ。周辺的なアーティストは、ネットワークの中心に到達することはないんだ。
実際には、どちらにも利点があるんだよね。中心にいることは、あなたの作品に対する信頼性とサポートをもたらすんだ。最高のギャラリーに近ければ近いほど、あなたの絵はより成功するんだよね。しかし、ネットワークの端にいることは、他の種類のネットワークへの繋がりがあり、異なる影響を混ぜ合わせることができることを意味する。ネットワークの中心にいる人々は、互いに非常に似ているけど、マージンにいることは、あなたに差別化された視点を与えるんだ。
周辺にいることの代償は、しばしば認知を欠いていることなんだ。つまり、ネットワークの周辺メンバーは創造的かもしれないけど、遅咲きになる可能性も高いんだよね。ランドール・コリンズが言うように、「周辺的な立場は、洗練された行動の中心に遅れてやってくることを運命づける。最も成功する反逆者たちは、中心で見える新しい組み合わせの機会を最も早く利用する人々だ」。しかし、自分の専門分野ではない人々と協力することの効果は、非常に大きいんだよね。DNAは、生物学者のジェームズ・ワトソンと、物理学者のフランシス・クリックが共同で発見した。彼らが頼ったロザリンド・フランクリンは、化学者だった。ウォルト・ディズニーは、決して最高の漫画家ではなかったけど、自分のアイデアを実現するために、他の人々と協力したんだ。これらの周辺的な協力関係は、イニシアチブと自己方向性を強化したんだ。
ネットワークの中で、最高の場所は、限界でも中心でもなく、その中間地点にあることが多いんだよね。アルバート・アインシュタインは、エルンスト・マッハ、マックス・プランク、ヘンドリック・ローレンツ、アンリ・ポアンカレのような思想家のアイデアを再結合して、他の何人かの物理学者の研究の上に構築していたんだよね。ある社会学者が言ったように、それらの人々は「アインシュタインの新しい組み合わせが、その部品の合計よりも大きな何かになり得ることに気づくには、以前からあったものに慣れすぎ、こだわりすぎていた」んだ。アインシュタインは、その洞察をするのに十分なほど、切り離されていたんだよね。彼は、そのアイデアに精通していたけど、それでもそれを再発明する意思があったんだ。もし彼が、その中心にいたとしたら、普及しているコンセンサスにこだわりすぎていたかもしれない。
多くの遅咲きの人々が、この立場にいるんだよね。映画スタジオの広報担当者だった、エイヴァ・デュヴァーネイのことを考えてみてよ。彼女の映画制作の中心でもなく、そこから遠く離れているわけでもない、中間的な立場こそが、彼女自身も映画を作ることができる、ということに気づくことができたことを意味しているんだ。彼女が最初のカメラを手にしたのは、30代になってからだった。彼女は、影響を受けるのに十分なほど近く、異なることをするのに十分なほど離れていたんだ。「本当に素晴らしい映画監督たちのすぐそばにいて、彼らがセットで監督するのを見て、私が経験したことは、映画学校とは違ったけれど、それでも非常に価値がありました。私はただ周りにいるだけで学んだんです。それを、いくつかの非常に意図的な学習と練習と組み合わせました」。COVIDワクチン発明者の1人であるカタリン・カリコは、自分の分野の専門家だったけど、適切な繋がりを作るまで信じてもらえなかったんだ。これらのパートナーシップのおかげで、彼女は、バイオテクノロジーのスタートアップという、別のネットワークの中心に行った決定的な瞬間まで、研究を続けることができたんだ。
同様に、エアリー・ニーヴは、ヒースの下で、エリート政治家として昇進することはなかった。彼は、ヒースを支持する政府グループの中心にいたことはなかったので、党の異なる部門間を移動するために、自分の周辺的な立場を利用することができたんだ。だからこそ、ジム・プライアーは、非常に多くの異なるイデオロギーグループの議員たちが、ニーヴのオフィスに行っているのを見たんだ。だからこそ、ニーヴは、院内幹事が知らないことをたくさん知っていたんだ。そして、それが、彼がサッチャーの政治的立場を戦略的に配置する方法を知っていた理由なんだよね。もし彼が、党のエリートの中心にいたとしたら、彼は彼女にとって、はるかに役に立たなかっただろう。
マルコム・グラッドウェルは、「ティッピング・ポイント」の中で、コネクターと呼ぶ人々を特定したんだ。コネクターとは、人を知り、彼らを他の人々、場所、アイデアと結びつけることを楽しむ人々。私たちにとっては面倒なことに思えることが、コネクターにとっては問題ないんだよね。彼らは、平均的な人よりも、はるかに多くの人々と連絡を取り合っている。つまり、彼らはどこに行っても、もし何か面白いものや誰かを見つけたら、自分のネットワークの誰かにそのことを伝えることができるんだ。
このコンセプトは、スタンレー・ミルグラムが行った実験に基づいているんだ。ミルグラムは、カンザス州とネブラスカ州の人々をランダムに抽出して、手紙を送った。手紙には、受信者が実験の一部であり、マサチューセッツ州ケンブリッジの神学生、または隣接するボストンの株式仲買人に手紙を送るように求められていることが説明されていた。住所は記載されていなかった。そのため、サンプルは、その人のどちらかを知っている場合は直接手紙を送るか、知っている可能性のある他の誰かに送る必要があったんだよね。手紙の3分の1が目的地に到着し、10人以上を経由したものはなかった。
これは、有名な「6次の隔たり」の法則を示しているんだ。「6次の隔たり」の法則は、弱い繋がりを通じて機能する。チェーンの最初にいる人々は、最後にいる人々を知らない。それらの繋がりは、親しい友人や家族の間の繋がりよりも弱いんだよね。前に見たように、自分のネットワークを効果的に使うためには、これらの弱い繋がりを活用する必要があるんだ。
しかし、すべての弱い繋がりが同じというわけではないんだよね。最近のフォローアップ調査では、ミルグラムの元の実験を再現し、手紙の代わりに24,000通のメールを使用した。ターゲットに到達したメールは、わずか3,084通だった。これは、成功率が大幅に低いんだよね。実験が失敗したのは、繋がりの欠如が原因ではなかった。メールを転送しなかった人のうち、転送する人が思いつかないと答えたのは、わずか1％だった。可能性が高いのは、彼らが興味を持っていなかったり、面倒だったり、忙しすぎたり、忘れたり、メールがスパムになったり…つまり、いつものように邪魔が入ったってこと。
この実験は、「6次の隔たり」のアイデアをある程度裏付けているけど、自分のネットワークを自分のために機能させるのが難しいことも示しているんだよね。それには忍耐が必要なんだ。誰と繋がるべきかを知ることと、その繋がりを作るための時間、エネルギー、または意欲を持っていることは同じではないんだよね。適切な人々を見つけ、適切なことを適切なタイミングで尋ねる必要があるんだ。彼らは、助けたいと思い、適切な方法で影響力を持っていなければならないんだ。
私たち全員が、6次の隔たりで繋がっているというのは、おそらく本当だろう。でも、私たちが繋がっているすべての人が、私たちに好意を寄せてくれるとは限らないんだ。世界は狭いけど、忙しいんだよね。あなたが知っている人々は、あなたを機会に繋げてくれるかもしれないけど、それは保証されているわけではないんだ。そして、それらの機会は、それほど重要ではないかもしれない。
ミルグラムの研究結果を再現しようとしたメール実験では、コネクターは、それほど重要ではなかった。ミルグラムの手紙の多くは、少数の「ハブ」、つまり、グラッドウェルのコネクターと似た、非常に繋がりが多い人々を経由したけど、メールは5％未満だった。あなたが知っているコネクターのことを考えてみてよ。彼らは、あなたが受け入れるよりも、はるかに多くの推奨事項を与えてくれる。もしあなたが、すべてのレストランに行き、すべての番組を見て、すべての人に会い、すべての場所を訪れたとしたら、あなたはほとんど何もできなくなってしまうだろう。コネクターは実在するけど、彼らはしばしば影響力を持っていないんだよね。そして、彼らはもはや、かつてのように接続性のハブではないんだ。私たちは皆、インターネット上の見知らぬ人からの推奨事項を、より多く受け入れている。私たちがその時興味を持っている特定のトピックに関する彼らの信頼性は、通常、評価、フォロワー、またはサンプリングを通じて非常に簡単に見つけることができるんだ。
違いを生み出すことができるのは、最終的なターゲットに到達できる可能性がわずかに増加することなんだよね。もし私があなたに、英語を話さない遠隔地の先住民族のメンバーにメールを送るように頼んだら、おそらくどこから始めればいいのかわからないだろう。もし私があなたに、人口統計学的にあなたとより似ている人と繋がるように頼んだら、メールを転送する相手を思いつくのは、はるかに簡単になるだろうね。ワッツは、彼のターゲットの1人が、他のターゲットよりもはるかに高い割合のメールを受け取ったことを発見したんだ。このターゲットは教授であり、研究に参加している人の大多数は、大学教育を受けていた。大学卒業生が、ターゲットがノルウェーの軍のベテランやエストニアのアーカイブ検査官である場合よりも、教授にメールを送る相手を思いつく方が、はるかに簡単だと思える可能性がある。コネクターは、最終的なターゲットとより似ている場合に、最も役立つ可能性があるんだよね。私たちが関心を持つべきなのは、繋がりではなくて、影響力なんだ。あなたは、自分が接触したい人々に、適切な程度の影響力を持っているコネクターを見つける必要があるんだ。
社会科学者のニコラス・クリスタキスとジェームズ・H・ファウラーは、ネットワークには6次の隔たりがあるけど、影響力の隔たりは3次しかないことを発見したんだ。友人は友人に影響を与える。彼らはまた、友人の友人にも影響を与える。そして、彼らは友人の友人の友人にも影響を与えることができる。あなたは、兄弟姉妹にいくらかの影響力を持っている。彼らは、あなたの信頼性に基づいて、友人に何かを伝えるかもしれない。その友人は、それを伝えるかもしれない。しかし、あなたへの繋がりは弱くなっている。この情報が信頼されている程度は減少しているんだよね。クリスタキスとファウラーは、情報がネットワークに沿って移動するにつれて、子供たちの囁きゲームのように、より信頼できなくなることを発見した。また、あなたのネットワークは、3次以内ではるかに安定している、っていうことも事実なんだ。あなたの友人や家族は、それほど変わらない。それを超えて移動すると、人々は出入りする。流動性が高くなる。あなたは連絡を失ったり、人が亡くなったり、移動したり、転職したりするため、あなたのネットワークは変化するんだ。不安定な繋がりは、影響力がはるかに低い。私たちは、3次の繋がりのグループで進化したと考えられており、ほとんどの人にとって、それを超えるのは難しいんだ。
そのため、弱い繋がりは役立つ可能性が高いけど、4次以上の隔たりがある人々に確実に影響を与えることができる可能性は低いんだ。それが、ネットワーキングのパラドックスなんだよね。そして、それが、あなたが世界の富と権力の主要なハブから、技術的には6次の隔たりがあるにもかかわらず、彼らのパーティーに招待されない理由なんだ。あなたの隔たりはすべてそこにあるけど、あなたは適切な影響力を持っていないんだ。
エアリー・ニーヴは、この点で完璧な位置にいた。戦争の英雄であり、尊敬される議員として、他の議員の間で話を聞いてもらうことができたんだ。議員の間には流動性があるけど、当時、保守党は、ニーヴのような地主ではない中産階級の人物が多数いる、合理的に安定した組織だったんだ。そして彼は、党首選への出馬を検討するように、他の何人かの人物に影響を与えるのに十分なほど、確立されていたんだ。
これらの原則は、政治だけでなく、あらゆる分野に当てはまるんだよね。私たちは前に、アートネットワークが、しばしば周辺的な人物ではなくて、人々を中心部に引き寄せることによって機能することを見た。しかし、最も有名な遅咲きの1人である、グランマ・モーゼスの場合は、ネットワークの周辺にいる影響力のある人物が、大きな違いを生み出したんだ。
誰もが、人生を脇に置いて、自分の情熱を追求する時間を持っているわけではないんだよね。しかし、人生のかなり遅い段階で、コントロールを取り戻すことができる。非効率性についての章で見たように、自分の天職は、後になるまで明らかにならないかもしれないんだよね。若い頃から情熱を知っていて、それに従うことを妨げられている人もいれば、人生の後半になってから、関心が現れる人もいる。その関心が現れたら、成功するためには、適切なネットワークの繋がりを見つけることが不可欠なんだ。グランマ・モーゼスとして知られる、アンナ・メアリー・ロバートソン・モーゼス（1860–1961）は、78歳で絵を描き始めた。彼女は、自分のアートで国際的に有名になった。なぜなら、適切な人物が、ある日彼女の作品を見つけたからなんだ。彼女が絵を描き始めたきっかけは、純粋な芸術的才能ではなくて、彼女のキュレーターであるオットー・カリルが「一生働いた後、決して暇でいたくないという老婦人の切実な衝動」と呼んだものだったんだ。1860年に生まれたモーゼスは、12歳で家政婦として働き始めた。彼女は、この仕事を「料理、家事、道徳、そして外部の世界との交流において、私にとって良い教育」と呼んだ。彼女は農夫の妻になり、10人の子供を産み、そのうち5人が幼くして亡くなり、人生のほとんどをニューヨークの農村部で過ごしたんだよね。（モーゼスは非常に長生きしたので、少なくとも他の3人の子供が彼女より先に亡くなった。彼女の死亡記事は、彼女が全員より長生きしたことを示唆している。）1927年、彼女の夫が亡くなり、彼女の長男とその妻が農場を引き継いだ。モーゼスは暇になった。「何かをしなければならなかったので、絵を描き始めた」。この関心の兆候は、初期にもいくつか見られるんだ。彼女は子供の頃、父親が家に持ち帰った紙に絵を描いていた（「それは1枚1セントかかり、キャンディーよりも長持ちした」）。そして、農場の家具を装飾していた。モーゼスが約60歳の時の1918年と1920年のテーブルと暖炉のボードという2つの作品で、カリルは「独学のアーティストの作品ではめったに見られない絵画技法」を見たんだ。
モーゼスは、同僚グループを欠いており、独学では珍しいと思われる能力を持っていたことは幸運だったけど、彼女は今や3人の人物の介入から恩恵を受けた。そのうち2人は彼女の知り合いで、1人は知らない人だった。まず、彼女は60代後半で、糸の絵を作った。彼女は後に、それを描かれた絵とほとんど同じものと見なすことになる。彼女の妹はそれらを見て、彼女に絵を描くように勧めた。関節炎のために、モーゼスは針を持つのが難しくなっていたため、筆を取った。彼女がそうすると、彼女の家族は結果に感銘を受け、彼女の息子と義理の娘は、地元のドラッグストアの女性交換会に絵を展示するために持って行った。（女性交換会は、女性が手作りの商品を販売し、家の外で働かずに収入を得るための方法だった。）その作品は、ある日ドラッグストアを通りかかったルイス・カルドアによってドラッグストアで発見された。それは幸運な出来事だった。カルドアは、ニューヨーク市水道局で働くエンジニアであり、アートを収集していたんだ。アートは、モーゼスが作ったゼリーやラグと一緒に展示されていたんだ。カルドアは、胃の痛みのためにドラッグストアに行っただけだった。絵の価格は3ドルと5ドルだった。彼はドラッグストアのオーナーからアーティストが誰であるかを知り、モーゼスを訪問し、さらに10枚の絵を購入したんだ。
カルドアは、ニューヨーク市のアート界でモーゼスの作品を1年間宣伝したけど、何の成果も得られなかった。彼はほとんど諦めかけていた。諦める寸前、彼は無名の画家たちのために近代美術館（MoMA）で開催されるショーのことを知った。カルドアは、モーゼスの作品をキュレーターのシドニー・ジャニスに持って行き、ジャニスは3枚の絵を展示することに同意した。ジャニスはまた、ビジネスのバックグラウンドを持ち、パトリック・J・サリバン、ウィリアム・ドリアーニ、モリス・ハーシュフィールドなど、モーゼスと同様の「原始的」または「素朴」なスタイルの他のアーティストを収集していたコレクターでもあった。彼は後にモーゼスの作品も収集したんだ。
カルドアは、ついにモーゼスのアートを理解する適切な人物を見つけたんだ。ジャニスは、近代アートのコレクションが認められてMoMAの諮問委員会に所属していたため、モーゼスが必要としていた信頼性を持っていたんだ。その後、彼は「原始主義」または「独学」のアート運動を批判から擁護したんだ。この後押しを受けて、カルドアはモーゼスを励まし続け、彼女の作品の発表先を探し続け、フォークアートに関心のある新しいギャラリーをオープンしたオットー・カリルのことを聞いた。カルドアとカリルは、ある晩、営業時間中に会うことができなかったため、カルドアが自分の車の後ろで懐中電灯で絵を見せた時に出会った。カリルは、どの絵を展示するかを選べるという条件で、個展に同意したんだ。モーゼスは、最初のショーには出席しなかった。なぜなら、彼女はすでにすべての絵を知っているからだと言った。しかし、彼女は2回目のショーには出席した。彼女は地元のフェアで絵が見過ごされていた間、自家製の保存食が賞を受賞したことを覚えていて、自家製の保存食を持参したんだ。
モーゼスは、ネットワークの中で適切な人物を見つけた人物の完璧な例なんだ。彼女のジャムが彼女の絵よりも注目を集めた時、それは彼女の作品が適切な人々に展示されていなかったからなんだ。フェアの地元の人々はすべて、アート界のネットワークの外にいたんだ。同様に、もし彼女がニューヨークのアート界の中心に直接入っていたとしたら、彼女は完全に迷子になっていただろうし、時代遅れとして拒絶されていただろう。カルドアは、理想的な中間地点にいた。彼は中心にいたわけではないけど、ニューヨークのアート界について、適切な人々を見つけ、適切な方法で作品を売り込むことができる程度の知識を持っていたんだ。彼は諦めないこと、適切な種類のショーについて調べる方法を知っていたし、重要なこととして、コレクターとして、人々に作品を真剣に受け止めるように説得する影響力を持っていたはずなんだ。カルドアがいなければ、モーゼスは、彼女に信頼性を与え、彼女の名声を加速させた、適切なネットワークの中心部にいるカリルとジャニスに気づかれるのに苦労しただろう。彼女はスポットライト、または常に嫌っていたニューヨーク市に熱心ではなかったけど、モーゼスは彼女の名声がもたらした注目を楽しんだ。そして、カリルはこれをターニングポイントと見ているんだ。「まるでアーティストの目が自然の広い景色に開かれたかのように、新しい概念が現れたようだ」。彼女はすでに刺繍と絵画で10年以上アートに取り組んでおり、フランク・ロイド・ライトが第11章で行うように、同じトピックに繰り返し取り組むようになっていた。彼女の練習は続いた。人気は、特定のシーンの購入者からの要求をもたらし、彼女はそれを嫌っていたけど、従わなければならないと感じていた。毎回、彼女は構成を変えた。市場のネットワークに開かれることは、彼女の作品を改善し、普及させる力となったんだ。
運だけがすべてではないんだよね。モーゼスは、一生懸命働くことで、機会を最大限に生かしたんだ。100歳になっても、彼女は6時30分に起床し、簡単な朝食後、午前10時にコーヒーブレイクを挟んで正午まで絵を描いていた。彼女は大きな昼食を食べ、さらに絵を描き、2時間ほど昼寝をし、訪問者がいなければ午後5時30分まで絵を描いた。夕食後、彼女はラジオやテレビを楽しみ、午後9時に寝るように息子に説得される必要があったんだ。彼女はしばしば一度にいくつかの絵に取り組んだ。それは彼女が混ぜた色を無駄にしないようにするためだったんだよね。彼女は100歳になってから25枚の絵を制作した。彼女の影響力は生き続けている。2008年、ニューヨーク・タイムズは「A Long Way Home: Elder Artists in the Neighborhoods of New York」という展覧会について報告した。この展覧会は、ニューヨークの20の高齢者住宅の人々によって制作されたアートワークを特集していた。その作品は、高齢になっても創造性を維持することの利点に関する研究に含まれており、文化活動は高齢者の健康と士気を改善することがわかった。タイムズは、その報告を「グランマ・モーゼスの子孫」と題した。モーゼスは承認していただろう。彼女が95歳になった時、タイムズは彼女の考えを報告した。「誰でも一生懸命努力すれば、絵を描くことができる」と。
ええと、こんな感じかな。