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えー、みなさん、こんにちは。今回はですね、「アンチ・ネットワーキング・ガイド」とでも言いましょうか、新しい人間関係の築き方について、ちょっとお話していこうかなと思っています。
あの、ズバリ言いますけど、もうね、ネットワーキングって死んだんですよ。少なくとも、昔ながらの、名刺を大量に配るような、そういう意味でのネットワーキングはね。何千人もの人と、ただ表面的につながるだけじゃ、何も生まれないんです。大事なのは、本物の人間関係を築くこと。
見返りを求めずに与える。誰かの役に立つように行動する。周りの人に価値を提供する。そういうことを意識している人が、最終的には、健康とか、富とか、幸福とか、そういう、かけがえのないものを手に入れることができるんですよね。
実を言うと、僕自身も、生まれつき人間関係を築くのが得意なタイプじゃないんです。むしろ、ちょっと内向的で、人見知りなところもあるし。特に、大きな会議とか、カクテルパーティーとか、人がたくさん集まる場所は、ちょっと苦手だったりするんですよね。でも、それでも、長年かけて、深くて広い人間関係を築いてきました。おかげで、たくさんの喜びと価値を得ることができたと思っています。
もしあなたが、新しい場所に引っ越したとか、新しい仕事を始めたとか、キャリアアップを目指しているとか、あるいは、ただ単に新しい友達が欲しいとか、そういう状況なら、今回の話はきっと役に立つと思いますよ。
これから、誰でも使える、４つのアンチ・ネットワーキングの原則を紹介します。
まず、原則その１。「価値観が合う部屋を見つける」。
新しい人間関係を築く上で、僕が今までで一番役に立ったアドバイスは、「価値観が合う人がたくさんいる部屋に、自分から飛び込んでいくこと」なんです。
これってどういうことかって言うと、自分の核となる価値観とか、趣味とか、仕事上とか、個人的な興味とか、そういうものを考えてみて、同じような価値観や興味を持つ人が集まりそうな「部屋」を想像するんです。例えば、あなたが犬を飼っていて、アウトドアが好きなら、近くのドッグランとか、屋外のビアガーデンとか、ハイキングコースとかに行けば、同じような興味を持つ人がたくさんいる可能性が高いですよね。
つまり、あらかじめ、いくつかのフィルターを通して選ばれた人たちが集まる場所に、自分から行くことで、気の合う人と出会える確率を上げることができるっていうことなんです。
もしあなたが、フィットネスとか健康に熱心なら、近くのファーマーズマーケットとか、朝早くジムに行ってみたり、ハイキングコースを歩いてみたりするといいかもしれませんね。
もしあなたが、マーケティングの仕事に力を入れているなら、地元のマーケティング関連の交流会とかイベントを探して、参加してみたり、ソーシャルメディアとかクリエイター系のカンファレンスに行ってみたりするのもいいでしょう。
もしあなたが、本とかアートが好きなら、地元の読書会を探してみたり、アートギャラリーのオープニングに行ってみたり、美術館のコミュニティに参加してみたりするといいかもしれません。
仕事関係の「部屋」は、見つけやすいことが多いと思います。会社とか業界のイベントとか、パーティーとか、懇親会とか、そういうものに参加することが推奨されることが多いですよね。でも、プライベートな「部屋」は、少し自分で探す必要があります。
とにかく、自分に合った「部屋」に身を置けば、新しい人間関係を築くための準備は、もうほとんど完了したと言ってもいいでしょう。
次に、原則その２。「人を惹きつける質問をする」。
「部屋」にたどり着いたら、積極的に新しい人に話しかけてみましょう。まずは、温かい笑顔で挨拶するのが基本ですよね。これだけで、相手の警戒心を解いて、緊張を和らげることができます。
そこから、僕は、いつも決まって聞く質問がいくつかあります。これらの質問は、いつも会話を盛り上げてくれるんです。
例えば、「今日のイベントには、どんなきっかけで参加されたんですか？」とか。
「最近、一番ワクワクしていることは何ですか？」とか。
「仕事以外で、何か熱中していることはありますか？」とか。
「最近読んだ本の中で、一番面白かった本は何ですか？」とか。
ここで注意してほしいのは、「お仕事は何をされているんですか？」っていう質問は、絶対に避けること。この質問は、紋切り型の答えしか返ってこないことが多いし、仕事に誇りを持っていない人にとっては、答えにくい質問なんです。「最近、一番ワクワクしていることは何ですか？」っていう質問の方が、もっと個人的で、面白い答えが返ってきて、会話が弾むはずです。
もしあなたが、人見知りなら、こういう場面で緊張するのは、「相手に面白いと思われなきゃ」っていうプレッシャーを、自分でかけているからかもしれません。発想を逆転させて、「相手に興味を持つ」ことに集中してみましょう。人を惹きつける質問をすれば、ずっと簡単だし、効果的ですよ。
そして、原則その３。「レベル２、レベル３の聞き手になる」。
人の話を聞くには、３つのレベルがあるって言われています。
レベル１。「私」の聞き方。会話をしているんだけど、頭の中では、相手の話を自分の人生と結びつけて考えている状態。相手の話を聞いている間に、自分の考えがどんどん広がっていって、自分のことばかり考えてしまう。相手が話している間も、自分の話す番を待っていて、相手の話を理解しようとはしていない。これは、誰でも陥りやすい、デフォルトの聞き方です。
レベル２。「あなた」の聞き方。相手の話に、深く集中している状態。自分の話す番を待つのではなく、相手の話を理解しようと、真剣に聞いている。
レベル３。「私たち」の聞き方。相手の全体像を把握しようと努めている状態。相手が話している新しい情報が、その人の人生や世界観のどこに位置づけられるのかを理解しようとしている。相手が言っていることの裏にある、隠された意味を考えながら、理解しようとしている。
ほとんどの人は、レベル１の聞き方をしてしまいがちだけど、魅力的な人は、レベル２、レベル３の聞き方を、意識的に実践しています。もしあなたが、新しい、本物の人間関係を築きたいなら、レベル２、レベル３の聞き方を心がけましょう。
そして、相手の話を積極的に聞きましょう。質問をした後は、身を乗り出して、相手に集中していることを、態度とか表情とか、相槌とかで示す。
話を聞きながら、相手の興味とか、何か心に引っかかったこととか、そういうことをメモしておきましょう。これは、原則４で役に立ちます。
最後に、原則その４。「クリエイティブなフォローアップをする」。
会話が一段落したら、無理に続ける必要はありません。スマートに切り上げましょう。「今日は、お会いできて本当に嬉しかったです。また近いうちにお会いできるのを楽しみにしています！」って言うのが、どんな場面でも使える便利な言葉です。もし、また会う機会がありそうなら、連絡先を交換しておくといいでしょう。
会話が終わったら、メモしておいたことを、スマホとかノートに記録して、数日以内にフォローアップする計画を立てましょう。
例えば、僕はよく、新しい人に、自分の好きな本のことを話したりします。もし、それが仕事関係の人で、もっと親しくなりたいと思ったら、その人に、その本をプレゼントして、手書きのメッセージを添えて、その人のオフィスに送ったりします。この方法で、たくさんの素晴らしいメンターとの関係を築くことができました。
いくつか、気の利いた、クリエイティブなフォローアップのアイデアを紹介します。
相手が好きそうな記事とかポッドキャストを、特定の理由を添えてシェアする。
会話の中で明らかになった、仕事上の悩みに関連する、新しいアイデアを提供する。
共通の趣味を持つ友達を紹介する。
目的は、あなたが相手の話をちゃんと聞いていたこと、そして、積極的に行動したことを示すことです。駆け引きをするのは、子供っぽい。新しい、本物の人間関係を築くために、エネルギーを注ぎ込めば、必ず報われます。
連絡先を交換しなかった場合は、少し調べて、相手のオフィスの住所とか、メールアドレスを探す必要があるかもしれません。例えば、イベントでメールアドレスを聞きそびれた場合は、推測してみましょう。
[名] @ [会社名] . com
[名のイニシャル] [姓] @ [会社名] . com
[名] . [姓] @ [会社名] . com
[姓] @ [会社名] . com
調査によると、これらの形式で、８割以上のメールアドレスをカバーできるそうです。少し頑張れば、道は開けますよ！
忘れないでください。人間関係の満足度は、健康に影響を与えるんです。人間関係は、文字通り、すべてなんです。だから、ネットワーキングはやめましょう。代わりに、この４つのアンチ・ネットワーキングの原則を使って、本物の人間関係を築き始めてください。それは、あなたの人生のあらゆる面で、長年にわたって、大きな恩恵をもたらしてくれるはずです。はい、今回はこんな感じで終わりたいと思います。どうもありがとうございました。