Chapter Content
아, 여러분 안녕하세요. 음... 오늘은 좀 특별한 얘기를 해볼까 해요. 어떻게 하면 새로운 관계를 잘 맺을 수 있을까? 뭐, 그런 건데요. 혹시 '네트워킹'이라는 말, 많이 들어보셨죠? 근데 있잖아요... 솔직히 말해서, 제가 보기엔 그 전통적인 의미의 네트워킹은... 거의 끝났다고 봐요.
그냥 명함만 잔뜩 주고받고, 막 억지로 비즈니스 관계만 늘리는 건... 별로 의미가 없다는 거죠. 진짜 중요한 건, 진심으로 사람들과 관계를 맺는 거예요. 음... 뭘 기대하고 주는 게 아니라, 그냥 막 퍼주는 거죠. 다른 사람을 돕고, 주변 사람들에게 가치를 주는 거... 그게 진짜라는 거예요.
네트워킹에만 매달리는 사람보다, 관계에 투자하는 사람이 훨씬 더 큰 보상을 받게 될 거예요. 건강, 부, 행복... 전부 다요!
사실... 제가 그렇게 막 사교성이 좋은 사람은 아니에요. 오히려 좀 내성적이고, 사람들 많은 데 가면 좀 불안하기도 하고... 쑥스럽기도 하고 그래요. 특히 막 컨퍼런스나 파티 같은 데 가면, 진짜 어색하거든요. 근데, 그럼에도 불구하고... 저는 살면서 진짜 깊고 넓은 관계들을 많이 만들어 왔어요. 덕분에 진짜 행복하고, 도움도 많이 받았죠.
새로운 동네로 이사를 갔거나, 새 직장을 다니게 됐거나, 아니면 그냥 친구를 사귀고 싶거나... 뭐 어떤 경우든, 이 팁들이 도움이 될 거예요. 자, 그럼 '반 네트워킹'의 핵심 원칙 4가지, 바로 알려드릴게요!
첫 번째, '가치관이 맞는 방'을 찾아라! 이게 진짜 중요해요. 제가 관계 형성에 대해 들었던 조언 중에서 최고라고 생각하는 건데요. 자기 가치관이랑 비슷한 사람들이 많이 모여 있는 곳에 가라는 거예요.
무슨 말이냐면... 자기 가치관, 취미, 관심사 같은 걸 곰곰이 생각해 보고, 그런 사람들이 좋아할 만한 '방'이 어딘지 찾아보는 거죠. 예를 들어, 강아지를 키우고, 밖에 나가는 걸 좋아한다면, 동네 애견 공원이나 야외 맥주집, 아니면 산책로 같은 데가 딱이겠죠? 비슷한 관심사를 가진 사람들이 많을 테니까요.
핵심은, 이미 여러 단계를 거쳐서 걸러진 사람들, 즉 나랑 잘 맞을 가능성이 높은 사람들이 모여 있는 곳에 가면, 새로운 사람을 만날 확률이 훨씬 높아진다는 거예요.
만약 운동이나 건강에 관심이 많다면, 동네 농산물 직거래 장터나 아침 일찍 헬스장, 아니면 등산로 같은 데를 자주 가는 게 좋겠죠. 마케팅 분야에서 일하고 있다면, 지역 마케팅 모임이나 컨퍼런스 같은 데를 찾아보는 것도 좋고요. 책이나 예술을 좋아한다면, 독서 모임이나 갤러리 오픈 행사, 아니면 박물관 모임 같은 데 가보는 것도 좋겠죠?
직업적인 관계는 그나마 찾기가 쉬워요. 회사에서 컨퍼런스나 행사, 파티 같은 데를 많이 열거든요. 근데 개인적인 관계는 좀 더 노력을 해야겠죠. 하지만, 이렇게 딱 맞는 '방'을 찾아서 들어가기만 하면, 이미 새로운 관계를 시작하기 위한 좋은 위치를 선점한 거나 다름없어요.
두 번째, 흥미로운 질문을 던져라! 자, 이제 '방'에 들어갔으면, 새로운 사람들에게 말을 걸어야겠죠? 따뜻한 인사와 미소는 기본! 긴장을 풀고 대화를 시작하는 데 아주 효과적이에요.
저는 주로 이런 질문들을 던져요: "여기(장소나 행사)에는 어떻게 오시게 되셨어요?", "요즘 가장 기대되는 일이 있으세요?", "일 말고, 요즘 뭐에 푹 빠져 계세요?", "최근에 읽은 책 중에서 제일 좋았던 책은 뭐예요?"
절대! "무슨 일 하세요?" 같은 뻔한 질문은 하지 마세요. 너무 일반적이고, 딱딱한 대답이 나올 가능성이 높아요. 심지어 자기 직업에 만족하지 못하는 사람한테는 불편한 질문이 될 수도 있고요. "요즘 가장 기대되는 일이 있으세요?" 같은 질문이 훨씬 더 개인적이고 흥미로운 대답을 이끌어내고, 대화가 술술 풀리게 만들죠.
만약 사람들 앞에서 말하는 게 좀 어렵다면, '내가 다른 사람한테 흥미로운 사람이 되어야 한다'는 압박감 때문일 거예요. 생각을 바꿔서, '내가 다른 사람에게 관심을 가져야겠다'라고 생각하세요. 훨씬 쉽고, 효과적이에요. 흥미로운 질문을 던지세요!
세 번째, '레벨 2', '레벨 3' 경청자가 되어라! 경청에도 레벨이 있다는 거, 알고 계셨나요?
레벨 1은 '나' 중심의 경청이에요. 대화를 하면서도, 머릿속으로는 계속 '아, 나도 저런 적 있었는데...', '나랑 비슷한 경험이 있네...' 이러면서 자기 얘기만 생각하는 거죠. 상대방의 말을 듣는 게 아니라, 자기가 할 말을 기다리는 거예요. 이게 대부분 사람들의 기본적인 경청 방식이죠.
레벨 2는 '상대방' 중심의 경청이에요. 상대방이 무슨 말을 하는지, 진짜 집중해서 듣는 거예요. 자기가 할 말 생각은 잠시 접어두고, 배우려고 노력하는 거죠.
레벨 3는 '우리' 중심의 경청이에요. 상대방의 인생 전체를 머릿속에 그려보는 거예요. 지금 하는 얘기가 그 사람의 인생이라는 지도에서 어디쯤에 위치하는지 파악하려고 노력하는 거죠. 그냥 겉으로 드러나는 말뿐만 아니라, 그 속에 숨겨진 의미까지 이해하려고 애쓰는 거예요.
대부분의 사람들은 레벨 1 경청에 머무르지만, 매력적인 사람들은 레벨 2와 레벨 3 경청을 연습하고, 활용해요. 새로운 사람과 진정한 관계를 맺고 싶다면, 레벨 2와 레벨 3에 머물러야 해요.
적극적으로 경청하는 모습을 보여주세요. 질문을 던진 후에는, 몸을 앞으로 기울이고, 눈을 맞추고, 고개를 끄덕이면서 집중하고 있다는 걸 표현하는 거죠.
그리고 상대방의 말 중에서 중요한 정보나 흥미로운 점이 있으면, 머릿속으로 메모해 두세요. 이 메모들은 다음 원칙에서 아주 중요한 역할을 하게 될 거예요.
네 번째, 창의적인 팔로우업을 활용하라! 대화가 어느 정도 진행됐으면, 억지로 질질 끌 필요 없어요. 자연스럽게 대화를 마무리하는 게 중요하죠. 저는 주로 "오늘 만나서 너무 반가웠어요. 다음에 또 뵙기를 바라요!" 같은 멘트를 사용해요. 상황에 따라 연락처를 교환해도 좋고요.
대화가 끝난 후에는, 머릿속으로 메모해 뒀던 내용들을 폰이나 노트에 적어두고, 며칠 안에 팔로우업할 계획을 세우세요.
예를 들어, 저는 예전에 새로운 사람들과 좋아하는 책에 대한 이야기를 많이 나눴어요. 만약 그 사람과 좀 더 깊은 관계를 맺고 싶다는 생각이 들면, 그 사람에게 책을 선물하고, 손으로 직접 쓴 편지를 함께 보냈죠. 그걸 계기로 훌륭한 멘토 관계를 많이 만들었어요.
여기 몇 가지 팔로우업 아이디어가 더 있어요.
상대방이 좋아할 만한 기사나 팟캐스트를 찾아서, 왜 그 사람에게 도움이 될 거라고 생각하는지 구체적으로 설명해 주는 거예요.
대화 중에 상대방이 어려움을 겪고 있다고 말했던 부분에 대해, 새로운 아이디어를 제공해 주는 것도 좋고요.
아니면, 상대방과 공통 관심사를 가진 친구를 소개해 주는 것도 좋은 방법이에요.
목표는, '내가 당신의 말을 진짜 열심히 들었고, 이렇게 팔로우업까지 하는 정성을 보이고 있다'는 걸 보여주는 거예요. 튕기는 건 유치한 짓이에요. 새로운 관계를 만드는 데 에너지를 투자하면, 반드시 보상을 받게 될 거예요.
만약 연락처를 교환하지 못했다면, 약간의 조사와 요령이 필요할 수도 있어요. 예를 들어, 이메일 주소를 못 받았다면, 이렇게 추측해 보는 거죠.
[이름] @ [회사] . com
[이름이니셜] [성] @ [회사] . com
[이름] . [성] @ [회사] . com
[성] @ [회사] . com
이메일 주소 데이터에 따르면, 이 구조들이 전체 이메일 주소의 80% 이상을 차지한다고 해요. 약간의 노력만 기울이면, 충분히 성공할 수 있을 거예요!
잊지 마세요! 관계 만족도는 건강에도 영향을 미친다는 거! 관계는... 정말 모든 것이라고 할 수 있어요. 그러니, 이제 그만 네트워킹에만 매달리고, 오늘 알려드린 '반 네트워킹'의 4가지 원칙을 활용해서, 진정한 관계를 만들어 보세요. 분명 여러분의 삶 모든 영역에서 큰 보상을 받게 될 거예요.