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えー、皆さん、こんにちは。今回はですね、チャプター9、「私は誰？」っていうテーマでお話していこうかなと思っています。えーと、もしあなたがここ15年くらいのアメリカのポップカルチャーを追いかけているなら、多分、知らず知らずのうちにジェニー・スレイトの作品に触れたことがあるんじゃないかな。
もしかしたら、サタデー・ナイト・ライブで彼女を見たかもしれないし、大人気シットコムの「パークス・アンド・レクリエーション」で、あの、生意気で、ちょっと下品なモナリザ・サパーステイン役で、印象的なシーンを演じていたのを見たかもしれないし、賞を受賞したロマンティックコメディ「Obvious Child」で主演していたのを見たかもしれない。あるいは、Netflixで彼女のスタンダップコメディを見た人もいるかもしれない。
あるいは、声だけしか聞いたことがない人もいるかな？例えば、「ズートピア」とか「怪盗グルーのミニオン大脱走」みたいな子供向け映画とか、「ビッグマウス」とか「ボブズ・バーガーズ」みたいなアニメシリーズとか、オスカーにノミネートされたストップモーション映画「Marcel the Shell with Shoes On」とかね。
どんな役を演じていても、ジェニーについて際立っていることの一つは、どういうわけか、いつも彼女自身が、すごく、こう、出てるってことなんですよね。でも、彼女自身は、いつもそう感じていたわけじゃなかったみたい。サタデー・ナイト・ライブのキャストメンバーだった頃、ジェニーは、他の人がやっているような、注目を集めるコメディアンになろうとしたんだって。
番組自体はアメリカ文化の伝説で、何世代ものコメディアンが参加を夢見ていたもので、一緒に働いている人たちのことも好きだったんだけれど、なんか、こう、しっくりこなかったらしいのよね。彼女は、自分が本当に自分自身でいない、って感じたんだって。
コメディアンは「こうあるべきだ」っていう、ある種の、こう、大胆で、生意気なパーソナリティみたいなものがあって、彼女は、自分がどうすればその型に当てはまるように自分を表現できるか、ってことを、ずーっと考えていたんだって。「どうすれば、私は全然気にしてないように見えるだろうか？」って、自分に問いかけていたらしいの。
問題はね、それがジェニーじゃなかったってことなの。彼女は、めちゃくちゃ気にする人だったんだよね。すごく、いろいろ気にする人だったんだ。
でね、仕事が自分に合わない、っていうだけじゃなくて、彼女は、自分が失敗した、って感じたんだって。問題は自分にある、って感じたんだよね。
そしたら、ある日、彼女は、ある声を見つけたんだ。甘くて、ガラガラした、子供の声。結婚式で友達とホテルの部屋に押し込められていて、そのホテルの中で、そして人生の他の瞬間にも、自分がどれだけ小さくて窮屈に感じているかの、自発的で、本物の表現として、その声が生まれたんだって。それは彼女の声じゃなかった、正確には。でも、同時に、それは彼女の声でもあった。そして、それは彼女の友達を笑わせたんだよね。
結婚式の後、ジェニーと当時のパートナーだったディーン・フライシャー・キャンプ監督は、それをもとにキャラクターを作ることにしたんだって。ディーンは、地元のクラフトストアで材料を買ってきて、それを接着して、マルセルを作ったんだって。それは、一つのでっかい、ギョロ目と、小さなピンクの靴を履いた、貝殻の体に宿る小さな生き物。彼らは、マルセルが自分の人生と自分がどんな人であるかを語る短いストップモーションビデオを撮影したんだって。
そこで、私たちは、彼がレンズ豆を帽子としてかぶり、冒険のためにドリトスでハンググライダーをしていることを知るんだよね。「人生で唯一の後悔は、犬を飼えないことだ」と、マルセルはカメラに向かって言うんだって。「でも、時々、髪の毛を糸くずに結びつけて、それを引きずり回すんだ」って。マルセルは、自分が何者であるかについても、全然、悪びれてないんだよね。「時々、私の頭は体に対して大きすぎる、って言う人がいるけれど、私は言うんだ、『何と比べて！？』」
ジェニーとディーンは、「Marcel the Shell with Shoes On」というビデオをYouTubeに投稿して、友人や家族と共有することにしたんだって。自分の気持ちを包み隠さず打ち明け、時には控えめだったり、恥ずかしがり屋だったりするけれど、同時に、率直で正直で、魅力的で、そして、心から誠実なマルセルは、ジェニーによく似ているんだけれど、多分、あなたが想像する典型的なアメリカのコメディアンの作品とは、大きく違うんだよね。そして、だから、ビデオの反響に彼女は驚いたんだって。彼女が予想していたほんの数人の友人や家族だけでなく、3600万人以上の人がそれを見たんだ。そして、彼女の友人がそうしたように、観客は愛をもって応えたんだよね。
人々が、この自分自身の本物の表現を受け入れてくれた経験は、啓示的だったらしいの。「その瞬間、それは価値があった」と彼女は言うんだ。「まるで、魔法が存在することを知ったみたいに」って。
彼女は、観客とつながるために、自分がそうでない誰かになる必要はない、あるいは、全然気にしてないように振る舞う必要はない、ってことに気づいたんだよね。自分の核となる自己意識に逆らったり、それを抑圧したりする代わりに、それを表現するアートを作ることができるんだって。ジェニーは、自分の人生と仕事に新たな可能性を見出したんだ。そして、それは自律的で、自己一致的で、気楽に感じられた。コメディの世界は、突然、大きく開かれたように感じられたんだ。
それ以来、自分が何者であるか、っていう感覚が、彼女がマルセル（彼女は、マルセルをさらにショートフィルムや、児童書、長編映画にまで展開させた）だけでなく、彼女のスタンダップコメディや、著書「Little Weirds」、その他のプロジェクトについても考える方法を導いてきたんだよね。何かがしっくりこないとき（「これは私じゃない」）に語りかけてくる声に耳を傾け、そして、同じくらい重要なこととして、自分自身に正直だと感じられる声（「これは私だ」）に耳を傾けることが、ジェニーを、ただ面白いだけでなく、観客と深くつながるアートを作ることに導いたんだって。
ジェニーの、何が「自分らしい」と感じるかを判断し、気づくこの能力は、脳の自己関連システムによってサポートされているんだよね。神経科学者たちは、過去の経験、現在の状況、将来の目標に基づいて、「私」と「私でないもの」の感覚を構築するために人々が使用する脳領域をマッピングしたんだって。自己関連システムは、現在の精神状態や、より広い特性についての質問に答えたり、人生の選択と経験がどのように組み合わさって、より一貫性のある人生の物語を形成するか、そして、私たちにとって報酬となる選択をどのように行うか、について考えるのを助けてくれるんだよね。
これが、あなたにとって価値計算のように聞こえるなら、それは偶然じゃないんだって。自己関連システムと価値システムは、脳内で非常に密接に絡み合っていて、自己関連を価値計算の主要なインプットにし、逆もまた然り、なんだって。つまり、私たちが、職場で誰と協力するか、とか、どの本を読むか、どの映画を見るか、どんな趣味を試すか、について決断を迫られているとき、私たちの脳は、目の前の選択肢が「私らしい」と感じるか、「私らしくない」と感じるかを評価するんだって。
自分たちの感覚と一致する選択をすることは、報酬を感じさせ、自分の自己感覚に合わない決断は、より困難になる可能性があるんだよね。価値計算は、脳が「私らしい」と感じると解釈する選択を好む傾向があるんだって。だから、自己関連は、私たちや他の人がどのように意思決定を行うかを形成する上で強力な力になるんだね。
じゃあ、私たちの脳は、何が「私」であるかをどのように判断するんだろうか？そして、自分たちのアイデンティティに合致する選択をすることが、なぜそんなに報酬を感じさせるんだろうか？
ジェニーは、自分自身がどんな人か、そして、それがマルセルで創造したキャラクターにどのように反映されているかを説明するように求められたとき、彼女が「実用的なポジティブさ」と呼ぶものを説明するんだって。実用的、っていうのは、彼らが両方とも、臨機応変で、勤勉だから。ポジティブ、っていうのは、彼らが両方とも、楽観主義者で、前向きな見通しを持っていて、多くの可能性を見ることができるから（思い出してほしいんだけれど、マルセルは犬を飼えないけれど、糸くずから犬を想像することができるんだよね！）。
「それは、私のドグマみたいなものだ」と彼女は言うんだ。「そして、マルセルの映画では、彼はそのように生きているんだ」って。彼らはまた、他の人と繋がりたい、っていう気持ちも強く持っているんだよね。マルセルを見ていると、ジェニーの一部が見えてくるんだ。
神経科学者として、私は、ジェニーの、彼女が誰であるかをアートを通して伝える創造的な能力に感銘を受けているだけでなく、彼女の脳、そして、私たちの脳が、そもそも「私は誰？」のような質問に答えることができる、っていうことに感銘を受けているんだよね。ジェニーの脳が、彼女がどんな人か、それがマルセルにどのように関係しているか、についてのこの一見基本的な質問に答えるために実行する必要があるすべての異なる操作について考えてみてほしいんだって。
自分がどんな人であるかを理解するために、ジェニーは自分の人生からの記憶、マルセルを作った記憶を思い出し、それらを縫い合わせて、質問に答えるかもしれない。彼女がこれを行うとき、脳では何が起こっているんだろう？
脳が自己関連をどのように追跡するかを調査した初期の研究の一つで、ボランティアは自分の特性、現在の考えや感情、身体的特徴について考えたんだって。脳スキャンのいくつかの部分では、彼らは自分の性格特性について考えた（私は...知的ですか？だらしないですか？神経質ですか？）。この種の「特性判断タスク」は、自己関連を追跡する脳領域を特定するために頻繁に使用されるんだって。
脳スキャンの他の部分では、ボランティアは、自分がその瞬間にどのように感じているかを評価し（私は...退屈していますか？興味がありますか？幸せですか？）、最後に、自分の身体的特徴を考えた（私は...背が高いですか？そばかすがありますか？筋肉質ですか？）。これらすべての自己反省の形式は、内側前頭前皮質の重複領域を活性化させ、自分たちがその瞬間に誰であるかを考える能力と、私たちがより一般的に誰であるかを考える能力をサポートする少なくともいくつかの共有された神経基盤があることを示唆しているんだって。
「私は礼儀正しいですか？」とか「私はだらしないですか？」のような基本的な質問に答えるのを助けることに加えて、内側前頭前皮質のような自己関連システムの一部は、これらのさまざまな部分が私たちにとってどれだけ重要であるかも追跡するんだって。
いくつかの特性は、私たちが誰であるか、ということのより「核心」であり、他の特性は核心に依存する。ジェニーにとって、他の人と繋がりたいという彼女の願望と、彼らに対する信頼は核心なんだって。彼女の他の特性（甘さなど）はそれに続く。
人々が自分自身や、自分がどんな人であるかについて考えるとき、内側前頭前皮質や、後帯状皮質、楔前部として知られる領域を含む、脳の自己関連システムにおける活性化が増加するんだ。
これらの同じ脳領域は、私たちが経験の記憶を記録し、呼び出す（私たちが自分自身について学ぶための重要な方法の1つ）のを助け、将来を想像することを可能にする（私たちが自己関連の目標を追求するのを助ける）。これらすべての種類の思考は、物事が私たちに関連しているかどうかを判断する上で重要なんだ。
実際、自己関連システムは、個人的な重要性と感情的な強さに従って、私たちの経験をフィルタリングするんだって。人々が人生で起こったさまざまなことを思い出すように求められた研究では、内側前頭前皮質内の活性化は、何が起こったか、という客観的な用語だけでなく、記憶の個人的な重要性を追跡し続けたんだって。
さらに深く掘り下げると、この種の脳イメージング研究は、このシステムのさまざまな部分が自己関連のさまざまな側面をどのように追跡するかを強調しているんだって。例えば、過去に自分に起こったことを思い出すこと（私たちがどこにいたか、誰がそこにいたか、何が起こったか、という点で自伝的記憶を思い出すこと）、そして、自分に起こったことの意味を理解すること（その出来事が私たちの性格について何を語っているか、私たちがどのように変化したか、またはこれが私たちが経験した他の重要な人生経験にどのように関連しているかについて考えること）は、脳の自己関連システムの異なる部分に依存しているんだって。
自己関連システムの異なる部分も、異なるイベントが私たちにとってどれだけ良いか悪いか、そして、私たちがそれらについてどれだけ鮮明に考えているかを追跡するために活性化されるんだって。ある研究では、将来自分に起こりうることを想像すると、脳の自己関連システムが関与することが示されたんだって。人々が良いこと（宝くじに当たるなど）と悪いこと（家が焼失するなど）を想像したとき、内側前頭前皮質と後帯状皮質を含む自己関連システムの一部は、イベントが自分たちにとってどれだけポジティブかネガティブかを追跡したんだって。自己関連システムの他の部分、例えば、楔前部は、ボランティアがシナリオをより鮮明に想像したときに活性化を増加させたんだって。私は、脳の異なる部分が思考の価数と鮮明さを処理していることを知っておくことが役立つと思っているんだ。なぜなら、それは、これらのプロセスを個別に調整できることを思い出させてくれるから。
fMRI脳スキャンのようなツールが、この科学にもたらすものを理解するために、ここで少し立ち止まる価値があるんだって。fMRI脳スキャンがなければ、これらのプロセスのどれが互いに関連しているのか、そして、どのように関連しているのかを判断するのは難しいだろう。脳スキャンは、表面上は異なって見えるかもしれないどのような種類の思考や感情が、実際には類似した基盤となる脳プロセスを使用しているのか、そして、表面上は類似しているように見えるものが、実際には脳内で異なっているのかを科学者が把握することを可能にするんだって。言い換えれば、記憶を呼び起こすプロセス（どこにいたか、誰がそこにいたか、何が起こったか、という具体的な詳細を思い出すこと）と、それらの意味を理解するプロセス（これが他の人生経験にどのように関連しているか、そして、それがあなたを人としてどのように語っているかについて考えること）が、自己関連システムの異なる部分を利用していることは明らかではないんだって。一方、自分の特性について考えることは、自分の自伝的記憶について考えることや、将来について考えること、または全体的な意思決定をすることと同様の脳領域によってサポートされているんだって。
脳イメージングが明らかにする自己関連についてのもう一つの注目すべきことは、それが価値システムと大きく重なっている、ということなんだって。自己関連と価値の計算は、どちらも内側前頭前皮質などの脳領域内の活性化に大きく依存しているんだ。実際、自己関連と価値は非常に深く絡み合っていて、実験設定であっても、それらを解きほぐすのは難しいことがあるんだって。
私はかつて、現在アムステルダム大学の教授である元大学院生のクリスティン・ショルツと、神経科学者のニコール・クーパーと一緒に一連の研究を行い、どちらか一方だけを追跡する脳内の領域を特定しようとしたんだって。もし私たちがそれらを区別できれば、これらの異なるプロセスがいつ、なぜ行動変化につながるのか、そして、どのような種類の介入が各コンポーネントプロセスに働きかけるのかを理解するのに役立つかもしれない、と考えたんだって。この章で前に説明したのと同じ種類の特性判断タスクを使用して、一連の単語（知的、礼儀正しい、怠惰、だらしないなど）が自分たちを表しているかどうかを判断している間、つまり、自己関連について考えている間、人々の脳をスキャンする計画を立てたんだって。また、同じ一連の単語が良いことか悪いことかを考えている間、つまり、価値についての判断を下している間もスキャンする予定だったんだって。その後、スキャンを比較することで、脳活動が自己関連に固有の場所と、価値に固有の場所を確認できるはずだったんだって。
問題は、ボランティアの自己関連と価値についての判断が一致していない単語を見つけるのが非常に難しかったことだったんだって。彼らは一貫して、自分たちを表しているものを自己関連だけでなく、より価値があるものとしても評価したんだって。実験を成功させるためには、人々が何かが良いと言うだろうけれど、「私ではない」、そして、その逆の単語を見つける必要があったんだって。「私」または「私ではない」、「良い」または「悪い」（私+良い、私+悪い、私ではない+良い、私ではない+悪い）のそれぞれの可能な組み合わせとして十分な数が評価される単語のリストを最終的に作成するまでに、6回の予備実験が必要だったんだって。彼らは、「私ではない」/「良い」象限を「貴族的」、「しなやか」、「裕福」のような特性で埋めたんだって。人々はまた、これらの特性が一般的に「良い」と評価されないにもかかわらず、自分たちが「皮肉屋」、「内気」、「せっかち」であることも認めたんだって。しかし、それでもなお、人々の特性の自己関連の評価を追跡した脳のパターンは、価値を追跡した脳のパターンと非常によく似ていたんだって。
自己関連と価値を混同する脳のこの傾向は非常に一貫していて、別の研究チームが、人々がポジティブな画像とネガティブな画像（かわいい子犬対血まみれの自動車事故を考えてみて）を見たときに引き起こされたのと同じ脳のパターンが、人々が自分自身対他人について考えたときにも引き起こされたことを発見したんだって（例えば、「私は礼儀正しいですか？」対「私の親友は礼儀正しいですか？」）。
でも、この効果の結果を観察するために脳スキャナーにアクセスする必要はないんだって。自分自身について説明するように求められたら、何と言うかを考えてみてほしいんだって。あなたが西洋文化のほとんどの人々と同じなら、あなたの答えには、あなたが好きなものと嫌いなもののリストが含まれる可能性が高いだろう。「私はスカイダイビングに行くのが好きな人です。私はオフィスで一握りのルッコラをスナックとして喜んでいます。私は人々が親切にし合うコメディを見るのが大好きです。私は騒がしいパーティーが好きではありません。」デートアプリで、「ビーチとベートーヴェンでの長い散歩が好き」とか、「気候変動について深く考えている」とか、「一日のいつでもあなたにナンセンスなテキストメッセージを送信し、大きな眉毛に奇妙に惹かれている」と自分自身を説明している人々を見つけることができる。私たちは、好みとアイデンティティ、私たちが価値を置くものと私たちが誰であるかを非常に密接に関連付けているので、これらのわずかな情報だけに基づいて、あなたはおそらくそれらの人々がどんな人であるか、ある程度理解していると感じるだろう。実際、出会い系プロフィールやソーシャルメディアアカウントでは、私たちは自分たちが誰であるかを示すために、自分たちの好き嫌いを共有しているんだって。
あなた自身の自己紹介には、おそらく、あなたのコアな特性も含まれるだろう。例えば、ジェニーは、自分がどんな人であるかを説明するように求められたとき、ポジティブさ、臨機応変さ、そして、他人と繋がりたいという願望について言及するんだって。あなたは、核心において、自分は親切で、好奇心旺盛で、または公平だと言うかもしれない。興味深いことに、ほとんどの人は、自分のコアな特性を説明するために否定的な言葉を選ばないんだって。
それはなぜだろう？良くも悪くも、研究は、私たちのほとんどが自分自身について肯定的な幻想を抱いていることを示唆しているんだって。私たちは、自分が「平均以上」（例えば、平均よりも運転が上手い、平均よりも賢い、など）であると考える傾向があるんだって。この傾向を示す古典的な研究では、学生たちはさまざまな性格特性が自分たちをどれだけ表しているか、そして、それらの特性が平均的な大学生をどれだけ表しているかを評価したんだって。平均して、学生たちは、自分たちを望ましい特性（例えば、協力的、思いやりがある、敬意を払う）については高く評価し、望ましくない特性（例えば、欺瞞的、気取り屋、意地悪）については、平均的な大学生よりも低く評価したんだって。これは、学生たちが人がコントロールできると信じている特性（あなたは冷たいですか？欺瞞的ですか？友好的ですか？忠実ですか？誠実ですか？）については特に当てはまり、人が個人的なコントロール下にあると信じている特性については当てはまらなかった（例えば、あなたは創造的ですか？成熟していますか？忘れっぽいですか？内気ですか？）。私たちのほとんどは、意図的に自分自身について考える方法に偏りを持たせない（例外としては、就職の面接、新しい恋人の家族との出会い、またはデートプロフィールの作成などが挙げられるかもしれない）けれど、自己関連システムが「あなたは親切ですか？」という質問に対する答えを生成するとき、それが与える答えは楽観的で、偏っていて、部分的にしか完了していないんだって。そして、これは重要なことなんだって。自己関連システムと価値システムの間の重複を覚えているかな？私たちは、この欠陥のある、単純化された自分自身の描写を使用して、意思決定を行うんだって。
アイデンティティは価値計算の主要なインプットなんだ。私たちは、自分たちの選択と行動が自分が誰であるかを定義するとよく言うけれど、それは逆にも当てはまるんだって。私たちの自己概念も、自分たちの選択を左右するんだよね。
研究者たちは、個人のアイデンティティ、目標、または価値観に合わせて調整されたパーソナライズされたメッセージが、一般的なものと比較して、誰かに行動を起こさせるのに効果的であることを探求する研究で、この効果を実証してきたんだって。このタイプの「メッセージの調整」には、メッセージが特定の人または聴衆向けに設計されていることを示唆するために、メッセージをパーソナライズすることが含まれる可能性がある。例えば、人の名前（「ジェシカ、あなただけの特別オファー！」）を明示的に追加したり、ターゲットと同じような人口統計グループ出身のメッセンジャーを使用したりする（私自身のソーシャルメディアフィードは、私と同年代の白人女性が、私が着るかもしれない服を着ている画像でいっぱいなんだって）。このタイプのパーソナライズされたメッセージングは、通常、一般的なメッセージングよりも効果的だけれど、人の特定のニーズ、価値観、目標をより深く反映しているメッセージは、さらに効果的なんだって。例えば、数千人の喫煙者を対象としたランダム化された試験では、自分の喫煙歴、禁煙の動機、そして、禁煙中に遭遇する可能性のある課題を考慮したメッセージを受け取った喫煙者は、より一般的なアドバイスを提供するメッセージと比較して、タバコをよりうまく避けていたことがわかったんだって。6週間後、パーソナライズされたメッセージを受け取った人々の29％が喫煙を完全に避けることができたのに対し、対照群—一般的なメッセージを受け取った研究のグループ—では、わずか24％だったんだって。12週間後、パーソナライズされたメッセージを受け取っている人々の23％が依然として成功していたのに対し、対照群では18％だったんだ。
でも、これは脳内でどのように機能するんだろう？ミシガン大学のハンナ・チュアとヴィック・ストレチャーが率いる研究では、喫煙者が習慣を断つ自分の動機に合わせてパーソナライズされたメッセージは、一般的なメッセージングと比較して、自己（および社会）関連システムの活性化を増加させたことが示されたんだって。研究者たちは、今後30日以内に禁煙することに関心のある91人の喫煙者を募集し、ボランティアが脳をスキャンしている間に見る、調整されたコーチングメッセージと調整されていないコーチングメッセージを開発したんだって。以前のアンケート回答に基づいて、コストを意識している人のためのパーソナライズされたメッセージは、そのボランティアに、「タバコにお金を費やすことにうんざりしているから、やめたいと思っている」と促すかもしれない。この人のためのより一般的なアドバイスは、「喫煙者は非喫煙者よりも入院することが多い」と言うかもしれない。一方、自分の健康についてより強い懸念を表明した喫煙者は、「階段を上ることさえ含めて、あなたの健康はあなたをある程度制限していると感じています」のようなパーソナライズされたメッセージを受け取るかもしれない。一方、この人のための一般的なバージョンは、「多くの喫煙者はタバコにお金を費やすことにうんざりしているから、やめる」と言うかもしれない。言い換えれば、人々全体で、類似のメッセージは、自分の特定の懸念と動機に応じて、パーソナライズされたメッセージまたは一般的なメッセージとしてカウントされる可能性があるんだって。
脳イメージングは、パーソナライズされたメッセージが自己関連システムの重要な部分—具体的には、何かが「私」であるか「私ではない」かを追跡することに関与している内側前頭前皮質と楔前部—を一般的なメッセージよりも活性化させたことを示した（一般的なメッセージもこれらの領域を活性化させたけれどね）。重要なことに、研究者たちは、パーソナライズされたコーチングに応えて自己関連システムが特に活発だった人々は、その後の4ヶ月間に禁煙する可能性が高かったことを発見したんだって。
人が直面している選択肢は、禁煙するのと同じくらい大きくなくてもいいんだって。自分は自分の心に従う人間だと思っている人にとっては、バックパックがどのように感じさせるかに注意を払うこと（「あなたの個性を表現し、ユニークで革新的なソリューションに驚かされる無限の可能性を提供します...発見、幸福感、そして、自由の象徴になりました」）は、より客観的な品質に焦点を当てるよりも（「必要なものをすべて持ち運ぶことができる多くの内部ポケットのおかげで、非常に便利で快適です」）、自己関連システムと価値システムの活性化を増加させるんだって。自分は事実と合理的な意思決定にもっと焦点を当てていると思っている人にとっては、その逆なんだよね。
自己関連の力は、私たちが意図的に選択肢が自分のアイデンティティと一致しているか、または矛盾しているかに注意を向けることが、価値計算に影響を与え、日々の行動の変化を促すことができることを意味しているんだって。この最も明白な例は、広告、政治、または公衆衛生メッセージングに根ざしていることが多いけれど、私たちは皆、誰かのアイデンティティにとって重要なこと、または他の人が私たちにこれを行っていることに焦点を当てることで、より説得力を持つために、この知識を使用することができるんだって。例えば、職場でメンターをしている人が、自分自身を特に頭が良いとは思っていないけれど、パーティーの主役だと思っている場合、あなたは職場で大きなプレゼンテーションを行うことが、群衆を魅了することと似ていることを強調することができるんだって。同様に、あなたはこれを使って、自分がやりたいけれど、実際にはなかなかできないことを自分自身に説得するためのツールとして使用することができるんだって。例えば、あなたが外向的で、外に出て体を動かすのが苦手だとしましょう—そうすれば気分が良くなると思っているにもかかわらず。グループハイキングが、社交的な人としての自分の自己概念と両立する可能性がある（または、内向的な人であれば、一人で過ごす時間のアクティビティとして）ことに焦点を当てると、自分が肉体的にアクティブな人だと思っていない場合は特に、ハイキングをする意欲が高まるかもしれないんだって。
しかし、「私」であるものと「私ではない」ものは絶対的ではないことを認識することが重要なんだって。私たちの自己は、特性とアイデンティティの星座なんだ。私は、自分自身を勤勉家、忠実な友人、注意深い科学者、忍耐強い親、そして、協力的