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ええと、ですね、弁護士さんって、クライアントのために６０ページにもわたる契約書を作るじゃないですか。だって、ビジネスマンって信用できないから、念には念を入れてね。ところが、自分の事務所のこととなると、走り書きのメモとか、サインもないような紙切れで済ませちゃったりするんですよね。なぜかって？ それは、パートナーを信頼してるから、みたいな。
で、今回の話は、マクニールさんっていう人についてなんですよ。このマクニールさん、スコットランドのマクニール一族の４６代目当主で、なんとアメリカの法学者でもあったんです。ノースウェスタン大学で、２０年近くも法律の教授をやってたんですね。１９６０年代には、「関係的契約」っていう概念を提唱したんですよ。ステュアート・マコーリーって人も、同じような考え方をしてて、彼は「法と社会」運動の創始者の一人って言われてるんです。「法と経済」運動とは対照的ですね。二人の学者は、ほとんど全ての契約が、継続的な社会関係や商業関係の中で行われていて、その関係こそが実質的な合意を構成してるんだって強調したんです。
企業のことを契約の束だと考える弁護士さんにとっては、企業の経営って、契約の設計とか仕様の問題になるわけですよ。一方、経済学者は、企業を合理的な個人の集まりと見なすから、経営はプリンシパル＝エージェント問題の集まりだって考えるんです。
でね、法と経済の世界にどっぷり浸かった学者さんからすると、人生って契約の連続なんですよね。次から次へとプリンシパル（本人）とエージェント（代理人）に出会う、みたいな。毎日、雇用契約の義務を果たして、それから、ロンドン交通局と契約を結んで、家に帰る。チケットに小さく書かれた利用規約をちゃんと読んで、万が一の時にはTfL（ロンドン交通局）がちゃんと対応してくれるか確認する。でも、駅員さんに聞いてみても、なんだか読むのをためらってる感じだったりしてね。家に帰って、あと９８年残ってるアパートの賃貸契約を隅々まで確認して、犬におやつをあげてスリッパを持ってきてもらう。マイクロソフトTeamsで同僚と連絡を取ろうとしたけど、利用規約を読むのに２時間半もかかるってPC雑誌に書いてあったから、諦めて、明日の朝にすることにした、と。Deliverooでテイクアウトを注文しようと思って、利用規約を読んだら、もうお腹いっぱいになっちゃった、みたいな。もう寝る時間ですね。明日もまた、契約の束の中をさまようことになるわけですから、充電しないと。
でもね、実際の人間って、そんなふうには生きてないんですよ。個人的にも、ビジネスの世界でも。過去の経験とか、売り手の評判とか、サプライヤーの担当者との個人的な関係とか、会社と顧客がお互いにビジネスを続けたいっていう気持ちとか、そういうものに頼ってるんです。取引って、社会的な文脈に埋め込まれていて、その文脈が商業的な現実を決定するんです。
今、あなたがこの文章を読んでいるのは、紙の本かもしれないし、電子書籍かもしれないし、オーディオブックかもしれない。いずれにしても、それぞれ違うプロバイダーと、長くて複雑な契約を結んでるはずです。でも、たぶん、そんなこと気にしてないですよね？ 法的な契約の内容なんて、実際にはほとんど意味がないんです。法的な契約が重要になるのは、関係が壊れた時だけなんです。しかも、必ずそうなるわけじゃない。もしこの本が気に入らなかったら、あなたは本を置いて、読むのをやめるでしょう。もしかしたら、私にひどいメールを送ってくるかもしれないけど、弁護士は、あなたと私には契約関係がないって言うでしょうね。残念ながら。でも、もし気に入ってくれて、私の他の本も買ってくれたら、私たちは関係的な取引に入ったことになるんです。そして、信頼と尊敬、そして相互の利益に基づいて、それを発展させていきたいですね。お金だけじゃなくて。
ノースウェスタン大学のキャンパスは、ミシガン湖のほとりにあって、きれいなビーチもあるんです。一方、バラ島っていうのは、スコットランドのアウター・ヘブリディーズ諸島にある小さな島で、人口は１０００人くらい。金色の砂浜があって、満潮の時だけ使える飛行場があるんですよ。バラ島は、「宗教改革が届かなかった島」って言われてて、島の住民はほとんどカトリックなんです。これは、バラ島の北にある島々の厳格なプロテスタントとは対照的ですね。
バラ島の住民の多くは、１９世紀に北米に移住しました。放蕩な４１代目の当主は、借金を返すためにほとんどの財産を売らざるを得なくなり、島の所有権は、カリブ海の奴隷プランテーションへの投資で成功した本土の地主、ジョン・ゴードンに移りました。１８３８年に４１代目の当主が亡くなると、当主の座は、カナダに住むいとこに移りました。それから１世紀後、マクニール教授のアメリカ人の父親で、４５代目の当主が、島のほとんどと荒れ果てた城を買い戻したんです。マクニール教授は、退職後にスコットランドに定住し、その後、島の土地を地域社会のためにスコットランド政府に寄贈し、城を年間の賃料として１本のウイスキーで賃貸しました。マクニールさんの所有権と義務の本質に対する微妙な理解は、彼の学術的な著作だけでなく、彼の行動にも反映されていましたね。
協力って、エンジンのチームとか、新しい事業を計画する取締役会とか、企業に資金を提供する個々の投資家とか、そういう人々の間の協力には、信頼が必要なんですよ。集団行動が成功するためには、他の人が言うことを信じられること、そして、他の人が言うことを実行してくれると期待できることが必要なんです。信頼は、個人的な関係から始まります。人間は、家族を信頼したり、友達のグループを作ったりする傾向が強いんです。でも、一般的な信頼、つまり、知らない人でも信頼できるっていう推定は、複雑な経済的な製品や制度には不可欠なんです。ジョセフ・ヘンリッチは、そのような信頼の成長は、人々が親族グループの外で結婚相手を探すことを奨励する社会的な慣習の発展に伴うものだと主張していますね。
世論調査では、「ほとんどの人は信頼できると思いますか？」とか、「他人と接するときは用心した方がいいと思いますか？」といった質問をして、国ごとの一般的な信頼の程度を測ろうとしています。一般的な信頼が高い国は、一人当たりの国民所得も高い傾向にあります。上位には、デンマーク、ルクセンブルク、ノルウェー、スイスといった、小さくて社会的に均質な、豊かな国々が並んでいます。（ニュージーランドも、地理的には南太平洋に位置していますが、文化的にはグローバル・ノースの一部です。）これらの国々は、汚職のレベルも最も低いと報告されています。カナダ、ドイツ、イギリスといった、強力な制度を持つ大きな国々も、一般的な信頼と汚職からの自由の尺度で高いスコアを獲得していますね。アメリカは、これらの国々よりも下位ですが、グローバル・サウスのほとんどの国々よりもはるかに上位に位置しています。
ただ、信頼と繁栄の一般的な関係には、顕著な例外があるんです。中国は、依然として中所得国に分類されていて、一人当たりの所得は世界平均を下回っています。でも、中国本土の人々は、「ほとんどの人は信頼できる」と答える可能性が、イギリスやアメリカの回答者よりも高いんです。この直感に反する結果は、多くの調査と憶測の対象となってきました。一番単純な結論は、これらの質問が、儒教的で権威主義的な中国では、ルーテル派的で社会民主主義的なスウェーデンとは、同じ意味を持っていない、ということかもしれませんね。
利己的な動機、狭い視野、道具的な行動は、子育てとか教育とか科学研究とか、協力的な活動を蝕んでしまうんです。親の中には利己的な人もいるし、教師の中には教育の目的を狭く捉えている人もいるし、科学者の中には証拠が不十分な主張をするために結果を選んでしまう人もいます。でも、私たちは、そういう家族の一員にはなりたくないし、そういう授業は避けたいし、そういう研究グループには参加したくないですよね。私たちは、これらの行動が、彼らを悪い親、劣った教師、そして悪い科学者にしているのだと考えがちです。
自分の子供たちが年老いた時に自分の年金を補うことを利己的で、狭く、道具的な目的としている人が、良い親になれるとは思いません。でも、良い親は、一般的に、子供たちとの愛情にあふれた、支え合う関係を老後まで維持していることを知っています。素晴らしい教師は、自分自身の業績ではなく、生徒たちの業績によって評価され、評価されるんです。素晴らしい科学者について語るとき、私たちは、彼らが成し遂げたことだけでなく、そのやり方にも感銘を受けるんです。私たちは、ガリレオが教会の権威に立ち向かって観察を主張したことや、バリー・マーシャルが胃潰瘍の原因を調査するために自分自身に細菌を感染させたことを称賛します。
子育て、教育、研究といった活動に不可欠な他人との関係は、その結果だけでなく、それ自体が価値のあるものとして大切にされるんです。ほとんどの人間は、道具主義、つまり、中古車販売員のうわべだけの愛想の良さとか、投票を求める政治家の偽善的な偽善とかを簡単に見抜くことができて、それに嫌悪感を抱くんです。役員が従業員のことを本当に気にかけているから従業員の福祉を促進する企業と、財務部門が人員削減による純現在価値を計算したから従業員の福祉を促進する企業の間には、明確な違いがあるんです。そして、従業員は通常、どちらであるかを見抜くことができるんです。
マイケル・ジェンセンは、この問題を、言葉数は多いですが、明確に表現しました。
「費用便益分析を自分の誠実さに適用することは、あなたが信頼できる人間ではなくなることを保証します（それによって、関係の実行可能性を低下させます）。そして、いくつかの小さな条件を除いて、あなたが誠実な人間ではなくなることも保証します（それによって、あなたの人生の実行可能性を低下させます）。したがって、あなたのパフォーマンスは低下します。」
２世紀前、ホワトリー大司教は、この点を、もっと簡潔に表現しました。「正直は最善の策かもしれないが、その策を採用する者は正直な人間ではない。」と。
宗教的な伝統とのつながりは重要です。信頼は、主にユダヤ・キリスト教の伝統を持つ社会の方が、主に仏教、ヒンドゥー教、イスラム教の国よりも著しく高いんです。プロテスタントの宗教は、特に商業とビジネスの発展に有利だったようです。１世紀以上前、社会学者のマックス・ウェーバーは、プロテスタンティズムの倫理と西ヨーロッパ社会における資本主義の台頭を結びつけましたが、彼の観察は、宗教的な実践が衰退しても、依然として有効なんです。２１世紀に豊かな社会で生きたいのであれば、ユダヤ・キリスト教の環境に生まれるのが賢明であり、主にカトリック文化よりも、歴史的にプロテスタント文化の一部である方が良いんです。
多くの宗教は、道徳的な教えを、徳のある者は死後報われるという約束で強化しています。中世のカトリック教会は、聖ペテロ大聖堂の建設に十分な寄付をすれば、金持ちも針の穴を通ることができると示唆することによって、この教義を弱体化させていました。セールスマンのような聖職者であるヨハン・テッツェルは、この理論を広めることに非常に成功したため、マルティン・ルターの怒りを買い、プロテスタント宗教改革の基礎を築きました。免罪符の購入、つまり、富を与える寛大さがその取得における不義を軽減するという信念は、今日では、サックラー家の慈善活動のように、わずかに異なる形をとるだけです。
予定説は、正直さと勤勉さが、会費を払うための現金を稼ぐ手段を提供するのではなく、その人の既存の選民としての地位を示すものだと仮定しました。私は、スコットランド教会で、カルヴァン主義の強い伝統の中で育ちましたが、予定説が基本的な教義であることを学んだのは、教会や日曜学校の先生からではなく、大学で経済史を勉強しているときにウェーバーを読んだからです。宗教とビジネスの成功との間のつながりは、単純な因果関係ではなく、宗教的教義と普及している文化の共進化の問題なんです。
「主の祝福は人を富ませ、主はそれに悲しみを与えない。」これは、現代のテレビ伝道師に好まれている聖書の教えで、アメリカ南部やナイジェリアの現象です。オーラル・ロバーツやジョエル・オスティーンといった伝道師の多くは、自身の経験からその真実を個人的に証言できます。しかし、繁栄の福音は、ウェーバーが念頭に置いていたものではありません。「多くの富よりも、良い名声を選ぶべきである。」この２つの聖書の言葉は矛盾していませんでしたが、後者は、私のスコットランドの日曜学校が勧めていたものでしたね。
こうして２０世紀までには、「プロテスタントの倫理」は、宗教的な教義ではなく、文化的な規範となっていきました。しかし、その歴史的な影響は、西ヨーロッパの産業革命、そして、スコットランドをヨーロッパの周辺にある荒涼とした貧しい国境地帯から、世界で最も豊かな場所の一つに変える上で、中心的な役割を果たしたんです。ヨーロッパ大陸では、工業化は、ドイツやオランダといった国々のプロテスタント地域に集中していましたが、どちらの国にもプロテスタントとカトリックの集中地域がありました。
経済的に成功している少数派
ピルグリム・ファーザーズは、北米に植民地を建設するために資金を集めた、過激で迫害されたプロテスタントの一派であり、彼らに続いた初期のヨーロッパ人入植者は、圧倒的にプロテスタントでした。ユグノー、つまり、カトリックのフランスからのプロテスタントの難民は、どこへ行っても経済的な影響力を行使しました。イングランド銀行の初代総裁であるジョン・フーブラン（スコットランド人のウィリアム・パターソンが設立）は、ユグノーでした。彼の兄もイングランド銀行の取締役であり、彼の弟は彼を引き継いで総裁になりました。プロテスタントの迫害により、フランスには歴史的にプロテスタントの少数派しか残っていませんが、フランス（およびヨーロッパ）で最も裕福な人物であるベルナール・アルノーを含むその少数派は、今日でもフランスのビジネスにおいて不均衡な割合で存在しています。
ロンドン（およびオランダと南アフリカ）のユグノーは、経済的に成功している少数派、多くの場合、移民グループであり、そのメンバーが定住する国で商業と金融において主要な役割を果たしたり、支配したりさえする、という例です。この経済的な成功は、既存の羨望、憤慨、そしてより悪いことに悪化させることがよくあります。ユダヤ人に対するポグロムを通じた迫害、そして最終的にはナチスの大量虐殺が極端な例です。他の経済的に成功している少数派には、東南アジアの多くの地域における中国人人口（華人）、多くの国におけるキリスト教レバノン人、トルコにおけるアルメニア人、現代のアメリカ合衆国における韓国人、そしてフィジーと東アフリカにおけるインド人が含まれます。１９７０年代に東アフリカにおけるインド人移民の貿易コミュニティが追放された後、そのグループはイギリスで経済的な成功を再現しました。
確立されたイギリスの階級制度の外部者、つまり、クエーカー教徒、ユダヤ人、そしてユグノーといった他の移民グループは、産業革命において、そして特にその金融において、不均衡な役割を果たしました。コールブルックデールのダービーはクエーカー教徒であり、同名の銀行のロイズの親戚であるサミュエルとウィリアム・ロイドのような他の製鉄業者もそうでした。バークレイズ銀行もクエーカー教徒によって設立されました。チョコレート産業におけるクエーカー教徒の貢献は特に顕著で、キャドバリー、フライ、そしてラウントリーはすべてクエーカー教徒でした。その動機は、アルコール飲料の代替としてココアを促進することだったかもしれません。（キャドバリーとフライのビジネスは現在、アメリカの食品複合企業であるモンデリーズの一部であり、ラウントリーはネスレに吸収されています。）しかし、クエーカーオーツは、クエーカー教徒によって設立されたものではありません。創設者たちは、初期の文化的盗用の例として、品質と誠実さの象徴としてそのマークを採用したんです。
プロテスタントの一派の教義は個人主義的でしたが、彼らは（主に自分たちと似た肌の色と伝統を持つ）他人に対する美徳の尊重を教え込みました。協力と競争は、競争相手が互いに敬意を払う場合にのみ共存できます。ここでも、スポーツのアナロジーがその点を説明しています。私たちが良いスポーツ選手について語るとき、良いという言葉は２つの意味で使用されます。それは才能と道徳の両方を表しています。優れた陸上競技選手は勝つために走りますが、たとえそれがバレないと思っても、競争相手をつまずかせたりはしません。アラスデア・マッキンタイアの現代的なアリストテレス的美徳倫理の有力な解説は、私たちがイギリス英語で誰かを「良いスポーツマン」と表現したり、参加者に「ゲームをプレイする」ように命じたりするときに、これらの２つの意味、つまり才能と道徳を意識的に混同しています。他人との関係は私たちにとって重要であり、私たち自身の充足感は、多くの場合、競争的かつ協力的なこれらの関係から生まれています。
相互に有益な協力の機会がある場合、ビジネスパーソンは通常、それを実現する方法を見つけます。ドメニコ漁師の事例（第１４章）が法廷で終結したのは、主に、多くの当事者間の文化的な違い、つまり、アラスカの缶詰工場のWASPのマネージャーが、非常に異なる背景を持つネイティブ・アラスカ人や中国人労働者を監督し、漁師がほとんど英語を話せない最近のアメリカへの移民であったためです。
大規模で特異なプロジェクトは、関係的な取引を確立する見込みがほとんどないため、契約上の紛争の一般的な原因です。実際、このような場合、請負業者が「変更」から利益を得ることを期待して低い価格を提示するのが一般的な慣行です。一度仕事に取りかかれば、ホールドアップ問題が彼らに有利に働くからです。公共部門の契約は、あらゆる規模の契約が公開の競争入札の後にのみ行われることを要求するために規則が設けられているため、困難が生じます。正当な理由があります。大臣とその義理の兄弟との関係は、公共調達の良い基盤ではありません。しかし、透明性と具体性に対する要求には、それ自身の多大なコストがかかります。バーミンガム市議会は、建設会社のAmeyと市内の高速道路の維持に関する合意を交渉しました。その契約は、２００ページにわたる定義を含む、５０００ページを超えるものでした。
私の１９９３年に出版された「企業の成功の基盤」では、マークス＆スペンサーを、アーキテクチャの力、つまり、商業関係の再現不可能な構造の例として選びました。ウィリアム・ベアードやノッティンガム・マニュファクチャリングといったサプライヤーは、マークス＆スペンサーとの独占的な関係を享受し、メーカーと小売業者は、デザインと生産のあらゆる詳細について話し合いました。
１９９１年に会長に就任したリチャード・グリーンベリーは、同社のアプローチを次のように説明しました。
「M&Sがすべての商品とサービスのサプライヤーと開発した特別なパートナーシップは、約７０年前の創業以来、同社の根本的な原則でした。さらに、それは私たちがサプライヤーとビジネスを行う方法の中核であり、その哲学の基本的な部分は、M&Sがメーカーとシーズンごとに、毎年ビジネスを継続していくということでした。予測可能な将来への生産の継続は、すべての議論と交渉の基礎でした。実際、M&Sの主要なサプライヤーになったら、常にサプライヤーである、ということは明確に理解されていました。ただし、メーカーのパフォーマンスが低いと見なされた場合は、状況について話し合うために高レベルの会議が開催されることになっていました。」
そして、マークス＆スペンサーは、金融の呪いに襲われました。第２２章で、グリーンベリーの１０億ポンドの利益を求める推進力が、最初は成功し、そして失敗した様子を説明しました。利益が減少するにつれて、彼の任期は１９９９年に取締役会の激しい対立の中で終わりました。グリーンベリーの元では、M&Sのライフであったため、サプライヤーとの関係は神聖なままでした。しかし、彼の出発から数週間以内に、サプライヤーは新しい注文を受け取らないことを通知されました。マークス＆スペンサーは、現在、世界のサプライヤーを探し回ることになります。同社はかつて、商品の９０％以上がイギリス製であることを誇っていました。もしイギリスの読者が今日下着をチェックしたら、ラベルは彼らをアジアのツアーに連れて行くでしょう。
法律が関与するのは、関係が壊れたときだけです。そして、マークス＆スペンサーでは、関係が壊れ、法律が関与しました。ウィリアム・ベアードは、マークス＆スペンサーの店舗に３０年間衣料品のほとんどを提供していた４つのサプライヤーの１つであり、非公開会社でしたが、法廷に訴えました。
上記のマークス＆スペンサーのサプライヤーとの歴史的な関係に関するグリーンベリーの説明は、法廷での彼の証拠から引き出されたものです。しかし、ベアードの主張を却下する際に、マンス判事は、裁判所は、その関係を正式な契約に変えるために使用することはできないことを強調しました。
「ベアードは、M&Sとの間に長くて非常に親密な関係、非公式なビジネス「パートナーシップ」を築き、実際的な問題として、これとM&Sの経営陣の一般的な善意と良い意図に頼ることができると感じていたことは明らかです。しかし、経営陣、経済状況、そして意図はすべて変わる可能性があり、ビジネスパーソンは、特定の契約上の保護がなければ、彼らのビジネスがその結果として苦しむ可能性があることを認識している必要があります。私は、法律がビジネス関係を束縛しようとすることをすぐに受け入れるべきではないと思います。たとえそれが、現在のような長くて親密な関係であっても、特にそうです。」
マンス判事と彼の控訴裁判所の判事仲間は、当事者が明確に契約を締結することを拒否した場合に、裁判所が商業契約の明示的な条件を書き出すことがほぼ不可能であることを認識していました。
しかし、もし当事者が契約を締結していたらどうなるでしょうか？５０００ページに及ぶ法律用語にもかかわらず、バーミンガム市議会とAmeyとの間の契約は、すべての不測の事態を網羅することはできませんでした。Ameyは、合意の文字通りの解釈を主張し、その問題は法廷に持ち込まれました。判決を下す際、ジャクソン判事は、「この性格の関係的契約は、非常に長く、多くの不備や奇妙な点を含む可能性が高い。両当事者は、契約の長期的な目的が明らかに何であるかに従って、合理的なアプローチを採用すべきである。彼らは、プロジェクトを妨害し、自分たちの利益を最大化するために、不備や奇妙な点にしがみつくべきではない」と意見を述べました。
ジャクソン判事とマンス判事の非常に異なるアプローチと判決には、共通のテーマがあります。少なくともイギリスの裁判所は、ビジネスを契約の束として捉えるという考えにほとんど同情していません。バーミンガムとマークス＆スペンサーの事例はどちらも、サプライヤーとの垂直的な関係を含んでおり、判事は、ビジネスパーソンは生産的な相互関係の中で問題を解決し、法律に頼ることを避けるべきであるという見解を取りました。ベアードは、マークス＆スペンサーが長年確立してきたビジネスパートナーシップを継続することを主張するために裁判所を利用することはできませんでした。Ameyとバーミンガム市議会は、根本的な不確実性を考慮して、複雑な契約の存続期間中に必然的に発生する不測の事態を解決するための賢明な取り決めをすべきです。これは、コースによって始まり、ウィリアムソン、ハート、そして他の多くの人々によって継続された、契約の設計と財産権の中心的な役割を強調する伝統とは異なります。
２０１６年、オリバー・ハートは、契約設計に関する彼の業績でノーベル賞を受賞しました。彼のノーベル賞受賞講演で、彼は、気候変動に夢中になっている時代には奇抜な活動の選択である、発電所と炭鉱の共同設置を参照して、彼の考えを説明しました。称賛に値することに、彼は「モデルを現実世界の例で説明することは有用です。電気を作るために石炭を燃やすことを目的として、石炭鉱山の隣に位置する発電所を考えてみましょう」と説明しました。発電会社は燃料のプロバイダーを所有する必要があるでしょうか？ハートは、発電会社と鉱山所有者との間の情報格差が必然的に生じることを考慮して、この質問が伴う複雑さについて説明します。彼は、当事者が誠実で公平な第三者が仲裁するゲームを通じて紛争を解決するための正式な要件を特に支持する、可能な契約上の解決策に注目しています。これは、他の２人のノーベル賞受賞者であるエリック・マスキンとジャン・チロルによる１９９９年の記事で提案された解決策です。
ハートの「現実世界」は、特定のプラントを指していません。グローバル・ノースで最大の石炭火力発電所は、ジョージア・パワーが運営するシェラープラントです。そこで使用される石炭は、２０００マイル以上離れたワイオミングで採掘されています。そこには多くの競争力のある生産者がおり、活発な市場があります。シェラープラントの燃料は、バークシャー・ハサウェイの子会社であるバーリントン・ノーザン鉄道が運営する専用のシャトルで輸送されます。黒炭は、その価値に比べて重くもかさばることもなく、したがって輸送が安価です。オーストラリアの黒炭は、中国、さらにはヨーロッパにも輸送されています。
オーストラリアでも見られる褐炭は、また別の問題です。リグナイトは、密度がはるかに低く、したがってカロリー含有量に比べて輸送コストがはるかに高くなっています。ポーランドと旧東ドイツの国境の両側に、東ヨーロッパに大量の鉱床があります。オーストラリア南東部の電力の多くは、歴史的にビクトリア州のラトローブバレーから供給されてきました。そこへ飛行機で行ったとき、私は上空の蒸気の雲のために、数マイル離れた場所から自分の目的地を認識することができました。
ラトローブバレーでは、巨大なブルドーザーが褐炭をタービンに動力を供給する炉に投入しています。１８３７年に設立された会社であり、シドニー証券取引所の創設銘柄の１つであるAGL（オーストラリア・ガス・アンド・ライト）は、ロイヤン鉱山を所有しています。AGLはまた、２つの隣接する発電所の１つであるロイヤンAを所有しています。もう一方の発電所はロイヤンBであり、ロイヤンBの所有権は、ビクトリア州の電力発電の民営化以来３０年以上、鉱山とは分離されてきました。それは、エジソン・ミッション（アメリカの企業）、三井（日本の企業）、そしてエンジー（フランスの企業）の手に渡り、現在は中国の周大福企業有限公司（CTFE）によって所有されています。法的な関係と所有構造は、あまり重要ではありませんでした。当事者には、うまく機能する商業的な取り決めを見つける十分な理由がありました。
ラトローブバレーで会った人に、マスキン/チロルの解決策を聞いたことがある人はいなかった、と言うまでもないでしょう。ハートは、彼が知る限り、どこでもそれを行った人はいないことを認めています。彼は、この失敗を、ビジネスパーソンの経済的な合理性の欠如に帰しています。私の好ましい説明は、これらのビジネスパーソンが、ビジネスが行われるより広い社会的な文脈から得られた、合理性とは異なる概念を持っているということです。
多くの法的な形式は、経済的な効率性と一致しているように見えます。ビジネスパーソンのスキルは、うまく機能する取り決めを見つけることであり、これらの人々の最高は、この実用的な活動で成功する人々です。これらの取り決めを実行するためのメカニズムは、歴史とそれらが運営される社会および政治的な文脈の産物です。シリコンバレー、メダのソファの町、トヨタのような日本の産業の巨人を囲む関連企業の系列、そしてラトローブバレーの発電所に見られる競争と協力の混合には類似点がありますが、カリフォルニア、北イタリア、日本、そしてオーストラリアの異なる文化では、その特殊性が異なっています。