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ええと、チャプター12、始めますね。
「真北を指して」っていうタイトルなんですけどね。
セネカの言葉を引用すると、「どこへ行くかを知らない船乗りには、どんな風も有利に働かない」と。深いですよね。
僕が32歳の誕生日を迎えた時、両親がね、小さな銀色のコンパスをプレゼントしてくれたんですよ。中に短いメッセージが刻まれていて。「サヒルへ―常に自分の真北がどこにあるかを知ることができますように。お母さんとお父さんより」って。彼らが本当に伝えたかったのはね、「人生はスピードではなく、方向が大切だ」ってことだったんだと思います。
紀元前3世紀に、エピロスの王ピュロスがローマと戦った時、彼は敵をね、とにかく早く打ち負かそうとしたんですよ。で、戦闘には勝利したんだけど、その「勝利」が結局、戦争に負けることになる、という運命をたどることになったんですね。本当に多くの人が、これと似たような運命をたどることになっているんだと思うんです。
そうならないためには、やっぱり方向を定めることが大事。コンパスを自分の真北に向け続ける必要があるんです。
そのために、「目標」と「反目標」を設定して、コンパスを調整していくと。このコンパスは、人生の羅針盤、みたいなものですよね。人生の羅針盤は、あなたが誰で、何を大切にしているか、というアイデンティティを確立する。一方、コンパスは、どこへ向かっているのか、未来に対するビジョンを定義するんです。人生で何か問題が起きた時とか、チャンスが来た時、人生の羅針盤を見つめ直すことで、どうすべきかが見えてくる。で、コンパスは、夢の人生を築き上げていくための方向を示してくれる、というわけです。
目標設定のフレームワークには、2つの要素があります。それが「目標」と「反目標」。
「目標」っていうのは、人生の旅の中で、実現したいこと。長期的な大きな目標と、中期的な目標ですね。長期的な目標が山の頂上だとすると、中期的な目標は、登山の中間地点にあるキャンプ地みたいなもの。頂上に行くには、途中のキャンプ地を経由する必要があるじゃないですか。目標を設定するには、人生の各分野で本当に何を達成したいのかをよく考える。大きな目標を一つ決めて、そこから逆算して、その目標を達成するために必要な、2、3個の中期的な目標を立てるんです。
そして、「反目標」。これは、目標を達成する過程で、絶対に避けたいことですね。
この反目標の概念は、起業家のアンドリュー・ウィルキンソンが提唱したもので、2017年に彼のビジネスパートナーとの会話から生まれたらしいんです。「僕たちの本当の目標は、実はすごくシンプルだったんだ。仕事の時間を楽しみたい。でも、成功している友人たちが抱えているような、スケジュールがぎっしりとか、頻繁な出張とか、子供と過ごす時間がないとか、睡眠不足とか、そういう問題は避けたい、と。」
アンドリューと彼のパートナーは、投資家のチャーリー・マンガーを尊敬していたそうで。マンガーは、「私が知りたいのは、どこで死ぬかだ。そうすれば、そこへ行かずに済むから」って言ったんですね。この言葉からヒントを得て、問題を逆転させることにしたんです。目標を設定するだけでなく、反目標も設定する必要がある、と。
マンガーの言葉を言い換えると、反目標は、どこで（比喩的に）死ぬかを知り、そこへ行かないようにすること。目標が頂上だとすると、反目標は、登山中に犠牲にしたくないもの、例えば、指とか、正気とか、命、そういうものなんです。頂上には登りたいけど、それらを犠牲にしてまで、そうしたいわけじゃない。
例えば、長期的な目標がCEOになることだとすると、反目標は、月に10日以上家族と離れて過ごさない、ストレスや出張で健康を損なわない、利益目標を達成するために道徳的な基準を緩めない、といったものになるかもしれません。目標は達成したいけど、これらの悪い結果を招くことは避けたい、と。
反目標を設定するには、まず目標を見て、それを逆さまにする。
これらの目標を追求した結果、起こりうる最悪の結果は何か？
何が、その最悪の結果を引き起こす可能性があるか？
ピュロスの勝利、つまり、戦いには勝ったけど、戦争には負けた、というような結果を招くのは何か？
これらの質問への答えを使って、長期的な目標ごとに、具体的な反目標を1つから3つ選びます。
目標と反目標を設定したら、コンパスが調整される、というわけです。
で、次に「ハイレバレッジシステム」っていう話になるんですけど。
目標と反目標が方向を定めるものだとすると、ハイレバレッジシステムは、その方向へ進むためのエンジン。作家のジェームズ・クリアーは、「目標のレベルまで到達するのではなく、システムのレベルまで落ちる」って言ったんですね。
システムっていうのは、前進するための日々の行動。レバレッジっていうのは、少ないインプットで大きなアウトプットを生み出すこと。この2つを組み合わせたハイレバレッジシステムは、少ない労力で大きな成果を生み出す日々の行動、ということになります。これについて理解するために、サッカー界のスターと、投資家を例に説明します。
2022年12月18日、リオネル・メッシはカタールのルサイル・スタジアムのピッチをゆっくりと歩いていました。周りを見回したり、遠くを見つめたり。これは試合前の練習風景か、試合後の光景のように見えるけど、実は違うんです。リオネル・メッシは、人生で最も重要な試合、ワールドカップ決勝のフランス戦の107分に、ピッチをゆっくりと歩いていたんです。9万人の観客がスタジアムで叫び、10億人以上の人々が世界中で観戦している中で。
突然、彼は動き出します。まるで何かに取り憑かれたかのように、彼は斜めに走り出し、チームメイトのラウタロ・マルティネスからパスを受け、すぐにチームメイトのエンソ・フェルナンデスにボールを送ります。フェルナンデスはマルティネスにボールを返し、マルティネスがシュートを放ちますが、フランスのゴールキーパーであるウーゴ・ロリスの素晴らしいセーブによってボールはメッシの元へ。いつものように、リオネル・メッシはボールをコントロールし、ゴールにシュートを放ち、アルゼンチンが延長戦でリードしました。その後、彼らはPK戦で勝利し、リオネル・メッシが史上最高のサッカー選手であることを確固たるものにしました。
メッシの輝かしい実績は数えきれないほどありますが、例えば、バロンドールを史上最多の8回受賞してたり、ヨーロッパ・ゴールデンシューを6回受賞してたり。また、ラ・リーガ、スーペルコパ・デ・エスパーニャ、UEFAスーパーカップでの最多得点記録、サッカーの歴史の中で最も多くのアシストを記録した選手でもあります。完璧な肉体を持つ選手たちが走り回り、飛び跳ね、相手を圧倒するスポーツの世界で、リオネル・メッシは異質な存在なんです。彼は身長170センチで、体重は70キロほど。試合を見ていると、彼はしばしば、のろのろと歩いているように見える。
「リオネル・メッシ 怠惰」でググってみると、約50万件の検索結果が出てきます。そのほとんどが、彼がピッチを歩き回ることが多いことに言及している。アルゼンチンが2022年のワールドカップ決勝に進出する直前には、ニューヨーク・タイムズが、メッシは「ボールを持っていないときは、ぶらぶらと歩き回っていることが多い」という記事を掲載したほどです。
しかし、メッシの歩き回る行為は、決して怠惰なのではなく、戦略なんです。興味深いことに、それは世界で最も成功している投資家が採用している戦略と同じなんです。
ウォーレン・バフェットは、「オマハの賢人」として知られていますよね。70年以上にわたる投資キャリアの中で、彼は年率20%以上の複利リターンを達成している。これは驚異的な偉業です。たとえば、1965年にバフェットのバークシャー・ハサウェイに1万ドル投資していれば、現在では3億ドルの価値になっているんです。高頻度取引やハイテクアルゴリズムが市場を出し抜こうとする投資の世界で、ウォーレン・バフェットは異質な存在なんです。彼は、平均的な個人投資家よりも少ない投資で、これだけの成果を上げている。「投資のコツは、ただそこに座って、次々とボールが通り過ぎるのを見て、自分のスイートスポットにあるボールを待つことだ」って言ったこともあるみたいです。
サッカー界のスターと、投資家。この2人に共通することは何か？それは、エネルギーを、重要な瞬間に集中させ、それ以外の時間は無視するということ。集中するときは、エネルギーを爆発させ、そうでないときは、待ち、エネルギーを蓄え、将来的に有利になるように、ゆっくりと戦略的に位置取りをする。つまり、彼らはハードにではなく、スマートに働くんです。
リオネル・メッシとウォーレン・バフェットは、ハイレバレッジシステムの力を理解している。多くの人が、インプットとアウトプットが1対1の関係にあると考えているのに対し、メッシとバフェットは、少ないインプットで大きなアウトプットを生み出す行動と決断に焦点を当てているんです。
史上最高のサッカー選手と、史上最高の投資家が、この共通の特性を持っているなら、僕らはこれに注目すべきです。各セクションの最後には、それぞれの分野で実績のあるハイレバレッジシステムが紹介されています。これらのガイドを参考にして、自分の理想の未来に向かって有意義な進歩をもたらす行動を選びましょう。
次は「ディマースイッチ」の話。オンかオフか、っていう考え方を避けようっていう話ですね。
昔の考え方だと、それぞれの分野への注力は、オンかオフの2択だ、みたいな感じだったと思うんです。つまり、常に2つだけオンにして、残りの3つはオフにしておく、みたいな。
でも、この考え方の問題点は、一つの分野をオフにしすぎると、二度とオンにできなくなる可能性があるってこと。20代、30代で人間関係を大切にしないと、40代で人間関係を築くことが難しくなる。40代、50代で健康に投資しないと、60代で健康を維持するのが難しくなる。60代、70代で心を大切にしないと、80代で心を健康に保つのが難しくなる、みたいな。
この本では、その古い考え方を否定して、新しい考え方を提案します。それは、適切な目標、反目標、ハイレバレッジシステムがあれば、それぞれの分野への注力を、オンかオフのスイッチではなく、ディマースイッチで調整できる、というもの。これが重要なんです。ディマースイッチを使えば、特定の分野を優先的に進めつつ、他の分野も完全にシャットダウンしてしまうことを避けられる。
例えば、人生の各段階で、こんな風にディマースイッチを調整できる、という例を考えてみましょう。
第1段階：キャリアをスタートさせたばかりの時期。経済的な基盤を確立し、市場価値の高いスキルを身につけたい。経済的な豊かさと、精神的な豊かさが主な目標になります。反目標は、時間、人間関係、健康を犠牲にしないこと。そのため、これらを維持するためのハイレバレッジシステムをいくつか採用します。この段階では、経済的な豊かさと、精神的な豊かさを大幅に向上させ、他の分野を維持します。
第2段階：家族を築き始める時期。家族との関係を優先したいけど、キャリアや経済的な進歩が滞るのではないかと心配になる。時間と人間関係が主な目標になります。反目標は、第1段階で得た経済的な豊かさと精神的な豊かさを失わないこと。そのため、これらを維持するためのハイレバレッジシステムをいくつか採用します。この段階では、家族との時間を大切にしつつ、キャリアも維持します。
第3段階：家族にかかる時間とエネルギーが減ってきた時期。自分の人生の目的を優先し、健康を改善したい。精神的な豊かさと、健康が主な目標になります。反目標は、人間関係と経済的な豊かさが悪化しないこと。そのため、これらを維持するためのハイレバレッジシステムをいくつか採用します。この段階では、人生の目的を見つけ、活力を向上させつつ、人間関係と経済的な豊かさを維持します。
第4段階：引退後の時期。人生の各段階で、バランスを取りながら、努力してきた結果を享受する準備ができています。この最後の段階では、人間関係を優先したい。人間関係が主な目標になります。反目標は、時間、精神、肉体、経済的な豊かさが、これまでの段階で築き上げてきたレベルから大きく低下しないこと。そのため、これらの分野を維持するためのハイレバレッジシステムをいくつか採用します。この段階では、人間関係に深い喜びと充実感を得ながら、他の分野を以前のレベルで維持します。
ディマースイッチの概念は、人生のあらゆる分野で常に進歩しなければならない、というプレッシャーを軽減することにもつながります。僕の妻のエリザベスは、息子が生まれた時、最初の数年間はできる限り息子のそばにいたい、と思っていました。でも、そうすると、競争の激しいファッション業界で急速に昇進しているデザイナーとしてのキャリアを一時的に中断することになる。エリザベスにとって難しかったのは、決断そのものではなく、周りの人の目でした。もっと頑張らなければいけない、もっと稼がなければいけない、もっと人に感銘を与えなければいけない、というプレッシャーを感じていたんです。僕自身も、高給の仕事を辞めて別の道に進む時、同じようなプレッシャーを感じました。友人や同僚からは戸惑いの目で見られたり、「燃え尽きたんだろう」と思われたり、あるメンターからは「うまくいくか、人生で最悪の決断になるか、どっちかだ」と言われたり。エリザベスにとっても、僕にとっても、これは人生のほんの一時期であり、何かを優先しつつ、他のものを維持できる、という考え方は、とても心強いものでした。
サーファーが波に乗る時のことを考えてみてください。彼らは、常に波が来ることを知っていて、その波を楽しみます。すべての波に乗る必要はないことも知っています。辛抱強く待ち、適切な位置取りをすることだけが重要だと知っている。そして、水の中にいなければ波に乗れないことも知っています。人生の各段階においても、サーファーのような考え方を持つ必要があるんです。成長の時期もあれば、維持の時期もあります。それぞれの時期の美しさを楽しみ、自分の価値観と目標に基づいて、将来の時期に備え、常に水の中に身を置くこと。
で、最後に「軌道修正」の話ですね。コンパスを再調整する、みたいなイメージです。
ほんの少しのズレが、取り返しのつかない事態を招くことがあります。だから、リアルタイムで軌道を修正する必要がある。つまり、常に評価、修正、調整を行うんです。
毎月末に、次の3つの質問を自問します。
今、自分の人生で本当に重要なことは何か？そして、自分の目標は、それと一致しているか？目標の質を評価し、それがまだ真北を指しているかどうかを確認します。
現在のハイレバレッジシステムは、自分の目標と一致しているか？ハイレバレッジシステムの質を評価し、適切な勢いを生み出しているかどうかを確認します。
自分の反目標に反する危険性はないか？環境と意思決定の質を評価し、変更を加える必要がないかどうかを確認します。
毎月の儀式は30分で済み、定期的な振り返りと、ちょっとした軌道修正を行う機会になります。
四半期末には、上記の3つの質問に加えて、次の4つの質問を追加します。
今、何がエネルギーを生み出しているか？過去1四半期のカレンダーを見直します。どんな活動、人、プロジェクトが、一貫してエネルギーを生み出していたか？それらに十分な時間を費やしたか、それとも無視したか？今後の四半期で、より多くの時間を費やすように再調整します。
今、何がエネルギーを消耗させているか？過去1四半期のカレンダーを見直します。どんな活動、人、プロジェクトが、一貫してエネルギーを消耗させていたか？エネルギーを消耗させるものを放置したか、それともリアルタイムで断ち切ったか？今後の四半期で、それらに費やす時間を減らすように再調整します。
自分の人生における足かせは誰か？足かせとは、自分の潜在能力を阻害する人のこと。文字通り、人生にブレーキをかける存在です。足かせは、自分の業績を軽視したり、けなしたり、野心を笑ったり、もっと現実的になるように言ったり、ネガティブな考え方や悲観的な態度で環境の質を悪化させたり、自分の持ち物を見せびらかして気分を悪くさせたりする人です。今後の四半期で、そのような人に与えるエネルギーを最小限に抑えるか、排除するように再調整します。
恐怖のために、何を避けているか？最も恐れていることは、多くの場合、最もやるべきこと。恐れは、避けることで、進歩を制限するものになります。今後の四半期で、恐れに近づくように再調整します。
この定期的な調整の儀式を実践することで、コンパスを調整し、正しい道を歩み続けることができます。
最後の話。「答えはすでにあなたの中にある」
2014年1月1日、大学を卒業する時、僕は未来の自分に手紙を書きました。「2024年1月1日に開封」と書かれた封筒に手紙を入れ、小さな金庫に保管したんです。何年も経って、手紙の存在を忘れていましたが、息子の出産後に書類を整理している時に、偶然見つけました。2024年1月1日、この本の最終稿を提出する直前に、手紙を開けて、衝撃を受けました。
手紙には、こんなことが書かれていました。
「おい、老いぼれ―
もしお前がこれを読んでいるなら、まだ生きているってことだな。おめでとう。
俺は今から卒業して、社会に出る。自分の未来に対する希望をいくつか書いておこう。
1. エリザベスと結婚していることを願う。マジで、失敗しないでくれよ。彼女はお前にとって最高の存在だ。
2. 子供がいることを願う。今は子供が欲しくないけど、いつか気が変わるかもしれない。もし子供がいるなら、良い父親になってくれ。父親みたいに半分でも良い父親なら、きっと素晴らしい父親になれるはずだ。
3. 自分自身と向き合い、成長していることを願う。お前には、隠していることがたくさんある。不安だらけだ。他人とばかり比べている。失敗を恐れるあまり、いつも安全な道を選んでいる。やるべきことはたくさんある。逃げ出すな。
4. もっと両親に愛していると伝えてほしい。両親は、お前がどれだけ感謝しているかを知らない。それは残念なことだ。
5. もっと家族の近くに住んでほしい。カリフォルニアで仕事を見つけた時、お前の母親は本当に悲しんでいた。笑顔で喜んでくれたけど、それは彼女がアメリカの大学に行く時に、両親が見せた悲しい笑顔と同じだった。子供を新しい世界に失う時の笑顔だ。そんなことにならないように。
6. ソナリともっと仲良くなってほしい。兄弟愛は特別なものだけど、お前は競争心が強すぎて、それを邪魔することがあった。それを乗り越えて、新しい目で互いを理解し合ってほしい。彼女から学ぶことはたくさんあるはずだ。
7. 意味のあることに取り組んでいることを願う。正直、それがどういうことかはわからないけど、なんとなく、何気ない火曜日を楽しんでいるようなことだと思う。
8. 愛する友人たちが、みんな元気で幸せであることを願う。それは無理かもしれないから、せめて愛する友人たちが、お前が彼らを愛していることを知っていることを願う。それが結局、一番大事なことなんだ。
9. そして最後に、少しは楽しんでほしい。
とりあえず、以上だ。こんな手紙の締めくくり方はわからない。さようなら。」
若い頃の自分の言葉が、生々しく響いてきました。手紙を読み返していると、ある結論が頭から離れませんでした。
「答えはすべて自分の中にある。ただ、正しい質問を見つけていないだけだ。」
2014年に手紙を書いた時の僕は、馬鹿で、傲慢で、不安だらけだったけど、その手紙には、まだ行動に移していない知恵と明確さが宿っていたんです。もっと明るい道があることはわかっていた。ただ、その道を歩き始めるために、正しい質問をする必要があったんです。
この本には、答えはありません。答えはすでにあなたの中にあります。
この本は、あなたが正しい質問をする手助けをするでしょう。
先に進む前に、座って、未来の自分に手紙を書いてください。10年後、5年後、3年後、いつでも良いです。自分がどこにいて、どこにいたいのかを考えてください。そして、その理想の未来を鮮明に想像してください。
その手紙が、あなたの真北となるでしょう。
想像した未来は、あなた自身が創造していくものです。あなたの中には答えがあります。その想像した未来を現実にするために、正しい質問をし始める時です。